卡斯维诺与经销商们举行签约仪式
20日，卡斯维诺·石砖第二届全国核心战略伙伴高峰会在该公司总部举行。当天，卡斯维诺请到著名营销专家杨娟，为经销商解析成功的密码。杨娟以前卫的石砖营销理念，给石砖经销商注入了信心。次日，台北玄武设计、上海丹凤建筑主持建筑师黄书恒以独特的见解为经销商们作了一场关于“冲突与美学”的演讲，近一个半小时、毫不间断的精彩陈词与案例分析，将在座的200余位经销商带入一场视听与艺术的盛宴。
随后，半小时的现场签单仪式更是将本次大会推向高潮。在30分钟内，卡斯维诺就成功签约23家经销商，总签约额高达近4000万元。卡斯维诺在之后的晚宴上，还颁发了年度5大奖项。
半小时签约近4000万
为了奖励长期支持卡斯维诺的经销商们，也为了吸引更多战略伙伴的加入，卡斯维诺这次可把让利活动玩“大”了。
“签约50万元，送欧洲石材艺术游学之旅门票1张；签约100万元，立马变103万元，送欧洲石材艺术游学之旅门票2张；签约400万元，送宝马5C一辆……”当主持人道出如此惊人的疯狂优惠规则时，不到一分钟，现场的15个位置就坐满了等待签约的经销商。
短短30分钟内，23位来自全国各地的经销商们相继与卡斯维诺总经理吕少友完成签单。这23位经销商中，最少签约额为50万元，大部分签约的是100万元、200万元，其中有两位经销商签约300万元，成为本次最高签约金额。
在此之前，卡斯维诺就已放出将在大会上推出让利活动的风声，但具体如何让利，能让利多少，仍是未知数。“想不到总部这次会把活动弄得这么大，这种看得见的激励，相当诱人。”台下一位来自浙江的经销商告诉记者。
“每年搞这么一次优惠大活动，一是感谢新老经销商对卡斯维诺的支持，二是希望能够激发经销商们的能动性，创造更多业绩。”卡斯维诺策划部总监张彩明说，签约总额有点出乎意料，原本预期仅2000万元，没想到竟然翻了近一倍，总签约额近4000万元。“本次享受让利活动的经销商，需在2月份上缴50%的预付款，3月份付完全额。让利的同时，也能更快地回笼资金，保证整个生产的有序健康运行。”
重磅揭晓年度5大奖项
当众经销商还在惊叹上午的签约总额时，激动人心的年度5大奖项也于当晚揭晓。
晚会上，卡斯维诺的高管们相继为获得“年度最佳团队”“年度最佳新人”“年度最佳专卖店”“年度最佳成长力经销商”“年度最佳贡献奖”的经销商颁奖。而获得年度最佳贡献奖的冠、亚、季军，还将获得价值4万元的欧洲石材艺术游学之旅门票1张。
在此，不得不提来自苏州美孚家居建材有限公司的薛美保。他在签约仪式上签下300万元的签单，成为仪式上签约金额最高的经销商之一，而在当晚的颁奖晚会上，又独揽“年度最佳团队”“年度最佳专卖店”“年度最佳贡献奖”3大奖项。
采访中，薛美保坦言，自己在成为卡斯维诺经销商之前，并没有从事建材行业的经历，只是因为喜欢石头，几经勘察与考虑后，最终选择了卡斯维诺。那么，卡斯维诺品牌仅仅创办两年多，为什么能够吸引他？薛美宝总结：一是卡斯维诺隶属于实力雄厚的宗艺石材，产品质量放心；二是老板是海外留学回来的，思路清晰，能给经销商们展示一个很明朗的前景；三是卡斯维诺给予经销商一种特别“诚”的感觉，不管是在服务上，还是在信息传递上，能让人感觉到他们是实实在在地以经销商利益为出发点。
作为卡斯维诺的第一批经销商，来自重庆的余总或许更有发言权，他告诉记者，卡斯维诺的整个团队年轻有活力，执行力特别强，特别是各区域总监，总能很快地解决经销商们遇到的各种问题。
《南安商报》 记者 蔡静琦 文/图
