寻找终端定位 橱柜企业脱离同质化的无序竞争

    橱柜行业的繁荣导致参与者甚众，这就带来了企业生产能力和经营规范良莠不齐的乱象，让消费者耳熟能详的品牌也不多。某橱柜品牌负责人表示，需求的快速增长导致整个行业的发展膨胀，一些只顾利润和产值、忽视产品质量、忽视品牌建设的企业，必然会在接下来的行业洗 牌中被迫退出市场。

　　橱柜行业品牌良莠不齐

　　目前，橱柜市场集中全国各地区的品牌有上千之多。如此众多的产品在近些年内相继涌入，造成了目前橱柜市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。

　　缺乏产品研发的核心技术

　　橱柜行业厂商许多都有经营橱柜的代理商或生产厂师傅的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管橱柜在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。事实上，消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个产品这么简单。

　　由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者。可以说，目前市场上销售的橱柜无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，这就在无形中加剧了市场的混乱，也增加了消费者的挑选购买难度。

　　缺乏差异化将导致无序竞争

　　在橱柜业，企业与企业之间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，橱柜企业业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性，不断的有新的企业参"战"，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根源。

　　橱柜行业经过二十多年的发展，已经日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的定位某地区内销售网络建设。各橱柜品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。