受外部不利因素影响 集成灶企业陷入销售困境

    随着厨电行业的发展，集成灶已然成为其中不可分割的一部分，然而受到各种外部不利因素的影响，一部分集成灶企业陷入了销售困境。

　　房地产政策的波动

　　国家围绕土地执法、保障性住房以及银行金融机构而展开的房地产新政接连不断地出台，媒体也围绕房价走向的焦点大肆报道。由于国家房地产调控政策的出台，原来打算购买房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量低。房地产业是影响集成灶行业的一个重要因素，消费者的观望态度导致集成灶销售“低迷”。

　　消费越来越理性

　　商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量，经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施，除了花钱买到短暂的心理满足外，并没有促进利润增长。商家在琢磨消费者心理的同时，消费者也在琢磨商家的心理：商家什么时候会真正降价让利，让消费者得到实惠？

　　市场经济发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理性消费”成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加，消费者可以通过不同方式获得所需信息，消费者对产品的认知，如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面，更倾向于选择性价比高的集成灶产品。

　　盲目模仿跟风

　　作为集成灶企业，首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位，更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，需要对消费群体不断引导，增加产品的功能性，适应不同消费的要求，提供更加完善的服务，增加产品的附加值。

　　目前我国许多集成灶企业，忽视对品牌的塑造，产品设计跟风模仿，设计无新意，产品缺乏独特卖点。如某企业率先推出巴洛克风格的系列产品，没过多长时间，市场上的产品就跟风模仿，逐渐失去竞争优势。企业自身发展先天不足，因此在危机面前显得尤为脆弱。

　　促销“亦真亦假”

　　促销活动太过频繁，让消费者眼花缭乱。例如商家在门店挂上“买集成灶再抽奖，中奖率100%，最高奖现金×万元”、“没有最低，只有更低”等口号，面对如此大规模的炒作，消费者在开心之余更多的是担忧。消费者面对集成灶市场的种种促销活动，选购产品时犹豫不决，观望心理又产生了。

　　卖场租金上涨

　　由于经济的快速发展，带动了房地产业的繁荣，进而促进了家居建材业的发展，与之相关的渠道流通业也发展起来。目前在齐齐哈尔，家居建材卖场租金逐渐上涨。卖场租金上涨给经销商带来一定的生存压力。

　　如何走出销售低谷

　　针对集成灶行业的市场特点、消费需求以及消费者的消费习惯，经销商如果要顺利“过冬”，还须做好如下几点：精细化管理。为节约成本、提高办事效率，精细化管理是必由之路。手握现金，保本经营。市场不景气，发展壮大不合时宜，应减少支出，快速回笼资金，当务之急是如何盈利，降低经营成本。

　　强强联合，优势互补。国家住建部相关政策出台后，精装修房屋将是今后的发展方向，集成灶经销商与房地产商强强联合，建立长期合作的关系。

　　调整营销策略。重新审视所处的环境：经济形势不明朗，市场需求萎缩，消费者信心不足，在同行都选择“冬眠”时，宣传、促销要比竞争对手先行一步，利用较小的成本扩大品牌知名度，薄利多销，抢占市场，利用订单量维持店面的日常运作。

　　无须抱怨外部环境，要采取“积极自救”的方式，迅速做出战略调整，加强战术执行力，练好内功，增强市场抗风险能力。