爆破营销存在暗伤 橱柜品牌倾向和风细雨

    “爆破式营销”是家居市场绝对的关键词，如果说在前几年它还是偶现端倪，那么近两年它像一场轰轰烈烈的龙卷风，无论是商场还是橱柜等品牌都被这股力量所包围，大量的砍价会、团购会以及“品牌联盟”的系列活动出现在市场。

　　爆破营销可以形成集团作战

　　在需求量有限的前提下，经过前几年建材家居“爆发式”的增长，加之市场调控、地产调控，使得橱柜市场竞争白热化，从生产厂家的产能到卖场的数量，也使得流通环节的竞争随之激烈，“对于一些知名品牌或者大企业来说，维持正常的增长或生存必须要抢占更多的市场份额”。业内人士分析，知名橱柜品牌和企业拥有很多资源，包括营销团队、销售渠道，这是一种优势，而更大的优势就是要集团作战，或者说要做“歼灭战”，“爆破式营销”就变成了营销利器，对商场也有好处，能带动建材卖场的客流量、人气、知名度。不过，这种“爆破”并非无底线，而是必须限定在一定合理范围内，否则会伤及品牌的信誉和公信力。

　　成熟品牌“和风细雨”式营销

　　由于许多原因，橱柜行业的终端确实存在许多问题，需要一些强心针或生长素来刺激一下，让橱柜终端人、营销人重新审视自己的传统营销思维，获取一些新思维、新观念、新方法。从这个角度上看，“终端爆破”有其存在、兴盛的合理性。但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、进而也是获取自己合理利润的过程，而不应该暴殓天珍式地、盲目地把自己“一口吃成个大胖子”，因为消费者应该有自己的从容选择，企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程，健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。

　　爆破营销可能带来潜在伤害

　　除了市场、品牌的潜在损害，最可怕的是，“终端爆破”短期内带来的销量激增，会给制造企业、卖场、经销商造成一种错觉，形成一种依赖，而不会将以后更多的精力花在产品品质、品牌价值、售后服务等基本价值的坚守和维护上。因此，如果橱柜企业只是秉着自己的一己私利，秉着短期利益，继续“打一炮换一个地方”，那么，“终端爆破”很可能成为橱柜终端打开的一个“潘多拉魔盒”，欲盖不得，欲罢不能，进而让品牌、让企业陷入恶性循环，摧毁了企业经营管理系统、品牌系统的完整性、一致性与连贯性。

　　橱柜企业应当坚持破中有立

　　当然，如果橱柜企业意识到以上这些后能够立即悬崖勒马，只是把“终端爆破”作为一种解构性手段，破中有立，通过“终端爆破”及时发现“涉爆”品牌、企业身上的不足，并联合企业、卖场不断地去纠正这些不足，不断升级传统橱柜营销模式，让企业、品牌获得一套健康的“血液循环”系统，使他们以后不再依赖于“终端爆破”这种强心针，而是靠着一种细水长流的文化、机制、价值体系等，来推动自身的可持续发展，那么，“终端爆破”或许会是传统橱柜营销的一种救赎。