橱柜企业推进渠道下沉 竞争集中区域更为广阔

    渠道下沉是近年来橱柜行业的一个重要特征，随着城镇化建设浪潮的推进，“建材下乡”的号角也在全国各地的乡镇地区吹响，橱柜企业的这场“渠道战”主要火力也集中在了更为广阔的市场区域。

　　橱柜一二线市场竞争激烈

　　在一些一二线城市，已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策，销售状况急剧下滑，而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择哪一个建材市场的问题，但那些管理不善，经营能力欠佳的建材市场，总是最先感受到这股寒意。

　　为了在仅有的市场资源中分得一杯羹，橱柜经销商无不使出浑身解数，或团购、或展销、或打折让利，无所不用其极，但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说，市场资源就这么多，团购抢去了原本属于建材市场的那份，到建材市场的人更少了，经销商生意不好，做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失，其实不然，橱柜经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力，这些原本是不需要投入的。

　　种种措施都是叫好不叫座，归结到一点，就是市场已经饱和，再竞争下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能为下一轮销售打基础，而不能获得眼前的利益。

　　地县级城市可形成独特格局

　　在地县级城市，由于专业的橱柜市场还没有建立起来，与发达城市相比，无疑是一块还未开垦的香饽饽。橱柜厂商只要将成功经验复制过去，在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前，进入得早，就有可能形成独特的销售格局。

　　目前欠发达的地县级城市，集中在某几条街的家装门店，经营的种类并不是特别丰富，消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品，还需要挨家门店跑遍，才有可能得偿所愿，而这正是橱柜厂商进入的良机。

　　城镇品牌集群是城镇产业集群的进化体。新中国成立以来，产业集群就因为城镇资源优势自发的成长起来。正面临渠道下沉的橱柜企业城镇化趋势也将一并更进。