老外做厨柜性价比更高 你敢相信吗？

    提起中外合资企业，汽车行业无疑是大户。而近期的家居市场，尤其是厨柜业，也刮起了一股中外合资风。上周，博洛尼与德企阿维·库尔曼以CKD形式生产的威廉系列在全国百城千店正式上市。

　　究竟什么是CKD？这一名词在汽车行业应用广泛，是以全散件形式作为进口整车车型的一种专有名词术语。博洛尼此次提出的CKD模式，便是以“中国品牌、中国设计和德国生产”的形式制造厨柜。将生产过程转移到德国，在外人看来，这一举动简直不可思议。但博洛尼CEO蔡明却说，这种形式的性价比更高。

　　中国制造已无明显成本优势

　　“在德国制造面前，中国制造已经没有明显的成本优势了。”博洛尼CEO蔡明在说到进口厨柜时坦言，实际上在大规模机械制造环境中，德国的成本绝对不比中国高多少。他说，以CKD形式生产的威廉系列厨柜虽然形式类似进口，但价格却并不贵。

　　近几年，最让生产企业头疼的，莫过于几乎呈几何倍数上涨的人工成本，这部分费用在成本中的占比越来越高。

　　“德国人生产的费用只来自机器，几乎没有人的成本。”蔡明提到，他在阿维·库尔曼公司考察过程中，发现德国工厂里几乎没有工人，所有的工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成，“整个车间几乎只需要一个人监控，就可以完成所有的生产。而这里的操作工本身就是工程师，他只需要按下按钮和定期排错。”

　　事实上，国内很多企业在生产过程中，也采用了德国的生产设备。这些设备除了价格不菲以外，从原产国运输至国内生产基地，安装调试后到正式投入使用，再加上后期的使用损耗、硬件更新和维护等方面的成本同样不低。如果设备出现比较严重的问题，甚至需要停机等待国外工程师前来维修调试，这期间的时间成本往往是生产企业耽误不起的。有业内人士透露，国内生产企业往往会备一条国产设备生产线，以防进口设备出现问题。

　　除了生产费用外，进口厨柜的成本还包括运输、税费、安装、服务等环节。以CKD形式进口厨柜，将厨柜以散件的形式运输，集装箱内可以装载更多货品，比整柜运输的成本节省87%左右的运输费用。同时，以CKD形式进口，跳过了代理商环节，直接从厂家进口散件，其成本可降低20%左右。再加上半成品的关税低于成品，以CKD形式进口的厨柜，其售价低于同等进口厨柜近七成。

　　中外合资实为各取所需

　　据北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨介绍，家居企业的中外合资的历史已有20多年，最近一两年的合资潮并不新鲜，只是顺应了新的市场状况。如今国内市场好了，家居企业腰包鼓了，可以同欧洲先进同行在设计、技术和管理层面展开深度合作，这一点没有大的改变。

　　分析人士指出，欧洲整体经济的颓势和市场的僵化缺乏活力，也让外资企业的生存空间越来越小，不得不谋求对外合作，接订单以消化过剩产能。德国阿维·库尔曼集团代表就表示：“我们一直视中国为重要的国际目标市场，此次能够通过与博洛尼合资的形式扩充在中国的影响力，我们双方都抱着无限的憧憬。”

　　蔡明认为，中外合资是家居行业资源整合的重要方式之一，德企阿维·库尔曼有剩余生产力，博洛尼有国内品牌优势，中国有发展势头良好的市场。

　　CKD这种整机装配、全散件组装的生产方式，已成为进口整车车型的一种专有名词术语。正是汽车行业的CKD模式，给了做厨柜的蔡明以启发，于是，散件进口、国内组装的低成本模式被博洛尼“拿来”，应用在进口厨柜领域。

　　有业内人士指出，中国设计、德国代工，运用着海外企业的成熟技术，满足着国内市场需求，这是典型的“拿来主义”，而且是一笔稳赚不赔的生意。最关键的是高效利用了德国精准而性价比高的工厂环节，而将人工环节——组装、安装、售后等转移至国内完成。既让中国消费者享受到高性价比的进口厨柜品质，又在最重要 “安装”和“售后”的环节，将消费者的顾虑降到最低。合资企业的售后一体化服务无疑更加便捷和省钱。

　　CKD为何瞄准厨柜？

　　谈到为什么是厨柜而不是地板、家具等领域企业进行中外合资？在建材圈儿摸爬滚打十余载的老林给出了厨柜“水深”的评价。老林告诉记者，我国地板行业很少有中外合资的。他认为，相比厨柜复杂的组合、设计、五金件、板材等个性化需求，只有“一块板”的地板标准化程度高、利润薄，老外看不上。

　　“虽然我国厨柜行业产业集中度相对较高，很多厨柜企业在国内都有自己的产业基地，但在制造工艺、产品设计上还是与欧美先进企业存在一定差距。不像地板、实木家具，国内外制造水平差不多，甚至我们的产能更大，所以有很多这类企业在做OEM外销。”老林补充说。

　　某厨柜品牌营销总监在分析博洛尼此次缘何选择直接利用国外企业的生产线加工产品时指出两大可能性原因，一是若直接购买原装生产设备、运到国内基地，再加上后期的使用、硬件更新和维护等，成本太高；二是在国内消费者心中，德法意等欧洲国家的板材环保性有保障，制造工艺好，人们对欧洲进口产品的接受度、认可度普遍较高，因而从那边进口可以拉高溢价能力，提升档次，亦可借助外资品牌扩大自身的影响力。

　　[记者手记]

　　虽然有着要将企业做大做强的共同的出发点，任何一个合资企业的股东在文化背景、发展阶段及路径、利益诉求等方面均存在差异，在中外合资企业中，这个现象必将更加突出。因为中外股东的文化差异和市场发展情况的不同，如何避免合作过程中的分歧，在互补、互惠、互利的基础上达成一致，亦是摆在中外合资企业面前的一大挑战。

　　可以说，以橱柜行业为突破口，家居界此番中外合资浪潮是中国在世界经济环境地位变化的一个缩影。而如何利用当下的资本优势、市场优势，让企业更快提升内力，增强在业内乃至国际上的影响力和竞争力，是整个中国家居业的共同课题。