成都“北改”战略掀起橱柜商圈“体量之战

    橱柜企业越大，这个圈子就越大，自然而然竞争也就越大了。也正是因为这样，橱柜市场和卖场都出现“ 僧多粥少”、小卖场对抗大卖场、产品物美价廉多种现象，差异化成主要经营方向。

　　在成都橱柜行业，无论是已被人们所熟知的八益、太平园、富森·美橱柜、红星美凯龙等卖场，抑或是新都龙桥“成都家具产业园”，以及备受关注的青白江“中国西部建材航母港”、正在建设中的温江八益国际橱柜博览园……几乎每个卖场的面积都动辄几十上百万平方米，这也意味着成都橱柜卖场已跨入了体量争雄的时代。

　　然而，在表面的繁荣背后，不少业内人士提出质疑，在消费能力疲软的情况下，成都即将崛起的数个橱柜建材商圈，是以牺牲老卖场或者小卖场为代价，还是共同推动庞大的卖场集群向前发展?

　　橱柜商圈 掀起体量之战

　　自2012年新年伊始，成都“北改”战略迅速启动，城北再一次成为领航专业市场经济发展的新兴之地，数十个体量巨大的建材市场、生资市场、批发市场、机电市场林立城北，尤其是橱柜建材类卖场打堆，出现了新都龙桥颇具规模的“成都家具产业园”、青白江“中国西部建材航母港”，还有位于成绵高速广汉出口的浪度橱柜博览园等，而且规模庞大。

　　不到3年时间，成都家具产业园从一片空地陆续建成近200万平方米的专业市场，包括香江全球橱柜CBD、爱灯堡国际灯饰(灯饰装修效果图)博览中心、中润·欧洲城国际橱柜总部等，以及帝标、阳光林森等四川知名家具品牌总部基地。而建材市场则是青白江区商品市场发展的主力军，涵盖装饰设计、高档建材、卫浴陶瓷及整体建材用品销售、实体装修“一站式”橱柜体验馆服务等完整的建材商品营销产业链条，如今更是致力打造西部一流、全国领先的“中国西部建材航母港”。

　　以八益、太平园、富森·美橱柜、红星美凯龙等为代表的卖场屹立于主城区，以香江、大港、中塑、浪度等为代表的卖场征战郊区，成都家具建材卖场的体量之战已全面打响。在市场几近饱和的情况下，对于小型普通卖场来说，更难匹敌群雄并起的大“体量战车”。

　　销售疲软 卖场“僧多粥少”

　　据今年7月国家统计局发布的最新数据显示：2013年上半年，我国规模以上家具制造业实现主营业务收入2911.1亿元，与去年同期相比增长了12.7%。2013年1-5月，家具行业累计利润主要由山东、河南、浙江、四川、广东、上海、辽宁、福建、湖南及河北等地区贡献。其中，四川累计实现9.85亿元，占8.35%，比2012年底增加了1.10个百分点。从数据中不难看出，2013年整体市场呈缓慢增长趋势。

　　记者了解到，自各大卖场建成投入营运后，每到节假日便活动频繁，从“千人团购”到“万人抢购”，无一不彰显了各大卖场的无奈。透视目前成都各大卖场现状，也是不做活动便没有人入场购买的状况。记者前往一些卖场调查发现，市内橱柜建材卖场周一至周五的客流量仅有周末活动的10%-20%，而城外尤其是城北大商圈的部分卖场，人流量几乎可以忽略不计，偌大的卖场空空荡荡，卖场与市场“僧多粥少”的状况十分严重，因此，面对激烈的市场竞争，差异化的经营就成了最为重要的定位。

　　市场有限，是独家做大的竞争，还是相互错位竞合?有业内人士表示，未来大体量的卖场将不再谋求“大而全”，将注重多项目的联合集群，板块式的市场分层，各市场各具特色，实现互有补充，才能更广泛吸纳建材橱柜上下游商家，以满足各类客户需求，实现大区域共赢共生。

　　物美价廉 卖场竞争重点

　　卖场体量再大，活动营销再炫目，物美价廉服务到位却是检验其是否合理的最终标准。记者随机调查了解到，橱柜建材卖场最吸引消费者的原因，主要集中在产品价格、售后服务、产品质量，以及购物环境和商场自身品牌的影响力上。

　　19%的消费者认为，无论定位如何，合理的价格始终是自己前往该卖场“逛逛”的首要因素;17%的消费者表示，在选择购买了产品之后，商场方给予的售后服务是仅次于价格的重要因素;其次，16%的消费者更为关注产品的质量问题。消费者马小姐表示：“售后服务其实是一个卖场实力的表现，品牌大卖场首先就不会让质量不好的产品入场，而在处理诸如产品质量等问题上，售后好的品牌卖场会协助消费者尽快解决，最大限度减轻消费者的麻烦，售后不好的则让消费者更难受。因此，看售后服务如何，是我们在选择卖场时的消费保障之一。”

　　另外，消费者选购橱柜建材，仍偏重交通方便的知名时尚卖场。调查结果表明：在人气卖场的榜单中，宜家橱柜以15%的喜爱率高居榜首，而红星美凯龙、好百年橱柜、创美金沙国际等时尚高端橱柜卖场也毫不逊色，分别以12%、11%以及8%的优势位居前列。其次，富森·美橱柜、百安居、博美等主要建材市场，也以其品牌众多、促销活动多、力度大等优势，占据了建材市场的半壁江山。