楼市遇冷 橱柜企业需另寻促销发力点

    近年来，由于楼市遇冷，橱柜等家居企业也开始受到不小的影响，为了挽回一定的销售份额，不少橱柜企业也开始进行促销活动的举行，除了在一定的节假日之外，橱柜企业更是另寻促销发力点，比如说周年庆等活动方式。

　　家居卖场集中销售发力点

　　走进北京知名的任何一家家居卖场，看到的产品很多都是大同小异。在价格的透明度已经达到了很高的水平前提下，原本布局完善的卖场之间的竞争更加激烈，于是，如何吸引消费者上门成为重要工作。

　　逢节日必促销，没有节日造节日促销，已经成为家居卖场近几年常见的情况。密集的促销的确能够带来销量的增长，在众多卖场产品同质化的情况下，似乎密集的橱柜促销显得很有必要。

　　对比发现，无论是周年庆还是造节营销，这种活动的持续时间一般都集中在一个周末，总体时间一般都不超过一个星期。因为这种促销一般都是大让利，优惠力度会比平时大，而商户的承担能力也是有限的，所以战线不会拉得太长，一般都选择在一个周末爆发。

　　而对于为何家居卖场偏爱周年庆和造节营销，这样的让利活动更容易打动消费者：“卖场和商户都拿出经费来进行让利活动，等于给了消费者一个很好的购买时机。”平日商户个体的活动是单点发力，而卖场却整合了资源，卖场、商户、消费者三方都能受益。“而关于造节营销，模式新颖的促销更吸引橱柜消费者，并且，涵盖文化的活动更容易让消费者接受。”

　　橱柜商家需加强促销活动的参与性

　　周年庆、造节营销，能给卖场带来不少利润，那么对于商户来说又怎样呢?某橱柜品牌朱总表示，一般卖场开展的促销活动安信都会参加，有时还会与自己本身的促销活动相结合。这样可以为销售增添更多的保障。

　　“消费者对于周年庆这类促销多少都会有向往的心情，所以比较有利于给商户带来客流。”圣象橱柜王庆强经理在接受采访时表示，有时候卖场的促销和自身的促销活动会形成冲突，这时候商户就会根据促销时间、力度和内容来选择其中一方的活动，让商户和消费者都受益。

　　而也有一些橱柜企业因为为了保证同款产品同款价格，并不会参与卖场开展的促销活动。橱柜企业更多地是做一些更有针对性的促销活动，卖场的促销活动，只会偶尔参加。

　　当然，也有人认为家居卖场的造节营销和周年庆是一种营销过度的表现。一位不愿意透露姓名的业内人士向九正建材网表示，卖场在开展各种营销策略的同时，也要有所思考，过度的促销，也可能会伤及商户。