橱柜促销不“促死”，创新方式是关键

    我们都知道，任何一种商业行为都要讲求策略，讲求方法。促销是众多行业都喜欢运用的揽客手段，但很多企业都苦恼自己做促销成效不大，花大力气、时间去搞促销，效果没有，甚至还搞得自己品牌掉了价，颇有种“得不偿失”之感。究其原因，在于企业盲目促销，并没有真正掌握促销的精髓。

　　系统了解、合理运用，提高促销创新能力

　　作为橱柜企业，系统的了解了促销的形式与作用，清醒的对待市场中的每次销售热潮，对各种促销方式进行灵活的运用或是组合运用。比如：田忌赛马，在无需更改大部分构成元素情况下，根据市场事情做出最恰当的元素组合调整，最终取得胜利。

　　此外，创新很重要。创新可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术甚至是理念；二是对已有的方式进行创新性的运用。前者当然是十分困难的事情，那等同于自己开场一种全新的发展路径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，从橱柜行业促销方式来看，从买赠、返券、返现到发放橱柜消费券，不管最终的结果如何，总算是有所突破，而且有价值的创新多数就是从这样的尝试中产生的。

　　正确认识促销的意义所在，因地制宜推出促销策略

　　橱柜企业如果可以准确的把握促销的真正作用和意义所在，自然会明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式。就如同吗啡可以在关键的时候帮助患者减轻痛苦从而度过难过，但是如果滥用对人却是毁灭性的灾难。所以充分的认识促销，熟练把握不同阶段的促销形式和力度才更能实现促销行为的有效性，而不会导致促死的局面。

　　进行主动的促销创造进攻性的促销行为

　　在橱柜行业，大型的橱柜卖场越发体现自身的终端优越性，因此作为终端卖场的橱柜卖场都会因为季节、节假日等因素推出各种大型的促销活动。但是这样的促销行为很有可能让橱柜供货商处于零利甚至是负利润的状态，面对这样的不利态势，供货商就应该发挥自身的主观能动性，提前做好防御措施，比如根据卖场的惯例，和消费者的消费习惯提前准备好牺牲一部分非主流产品，并提前在其他产品的价格上做好补救措施，使被动的促销变成主动的营销进攻行为。举一个最通俗不过的例子：“亏本经营，所有产品，样样两元！”这样的促销方式虽然不是很体面，但是其中奥妙，想必各大商家比小妮子更明白。

　　在当前的快销品市场，大型的卖场越发的体现出其终端优越性，所以大型卖场的市场地位也就逐渐的凌驾于供货商之上。在每年中，作为终端卖场都会更具竞争需要或是季节、节日等因素推出多种大型的促销攻势，而这样的促销通常会让供货商处于零利润或是负利润的状况下。面对这样的情况就更需要供货商的业务代表能够充分的发挥自己的主观能动性，提前做好应对措施，比如可根据该卖场的惯例，提前准备用以市场牺牲的非主流产品，或是提前做好其他在价格上的补救措施，从而是被动的促销成为主动的进攻。

　　促销作为一种阶段性的销售手段，其局限性是必然存在的，如果橱柜企业频繁做促销，那就有可能面临品牌掉价的危险。俗话说的好：“物极必反”，当消费者看到频繁的促销优惠活动，不禁也会打量品牌品质的好坏，所以促销也得有个“度”。