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定位与切入点 整体橱柜终端市场破局

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2014-08-07  浏览次数: 10362

    很多整体橱柜经销商之所以不能有效在打开或大幅地提升当地市场,很重要的一个原因就是对当地橱柜市场、消费者的了解不透彻以至于作任何营销动作都是雾里看花,不能达到一招致命的效果。

  针对橱柜经销商操作市场的常见误区,下面就一些主要观点进行分享共勉。

  1、在橱柜消费者心目中,特定的品牌定位一定会和特定的价格区间对号入座,如果脱离了这价格区间就意味着橱柜品牌形象自动出局。

  2、消费者买的不是产品也不是价格,买的是价值:空调与温度、时装与漂亮、医药与健康。所以在描述卖点时千万别搞错了对象。

  3、消费者对橱柜价格其实不敏感,他们只是对如何比较才敏感。

  4、消费者潜意识里只会给商家2.5次机会,第一次了解,第二次比较,第三次确认,第二次没有从心里搞定基本就没戏了。

  5、有竞争对手不一定是坏事,有时没有对手反而会没有生意,当一个品牌能在竞争环境中充当红花的角色这才是经营的最高境界。

  6、橱柜店面一定要有气场,气场能找到规律,营造气场等于有店面找到了灵魂。
    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考