橱柜行业联盟营销还能持续多久？
信息来源：cabinetbuy.com 时间： 2014-06-26 浏览次数：3949
在行业形势不断发展变化的情况下，橱柜企业的销售模式也在悄然发生着改变，联盟营销成为现阶段的重要销售手段。然而，在橱柜行业联盟营销不断发展的同时，也有一些橱柜企业开始走出联盟。
据一些参与过联盟团购的企业表示，联盟活动倒是参加不少，也签下了不少单，但是回过头来仔细审核一下，利润并不那么可观。目前，一些定位高端的橱柜品牌已经开始退出联盟继续“单干”，持续走中端产品线的联盟形式已经出现了些许分化的迹象。
某橱柜品牌负责人表示，之所以退出联盟，是因为在联盟活动中发现，联盟营销不能带来真正意义上的销售。另一位参与联盟的品牌商也有相同的想法。他表示，每次活动结束后，退单率相当高，而每次活动商家要投1万多元，只赚吆喝不赚利润的情况并不少见。
谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。“去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季中求得生存。但是，现在的联盟营销已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断地抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动权。”
“如今，参与联盟的大部分品牌都是为了保住市场份额，不让客户被提前分流而进行的无奈之举。尤其是在当下，联盟之间的相互抢客现象已经越演越烈。”某业内人士说，“当前，在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫，因为一位客户同时会接到N个联盟的邀请函或者门票卡，他们往往像赶场一样，参加了这个联盟的活动，再参加另外一个活动。有时候，一个客户在装修期间，能够接到上百个邀请电话。”
那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式还能够持续多久呢?
有业内人士表示，联盟的存在是一个阶段的产物，是在市场极度疲软的状况下，企业不得不抱团取暖的形式。在特定的阶段有其积极作用，但对整个橱柜行业的发展阶段来说，这种模式破坏了整个行业的生态平衡和商业文化。
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