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招商不能只注重数量 培育橱柜代理商更重要

信息来源:cabinetbuy.com  时间:2014-05-19  浏览次数:3763

    很多橱柜品牌厂家注重招商的数量,但疏于对经销商的管理,以至于既有的经销商都无法安心做好这个品牌,如果亏损太大,他们就会考虑经销别的品牌。对品牌厂家来说,在招商上的投入不菲,如果出现经销商大批量流失,不仅为招商所作的投入打了水漂,连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。

  所以,橱柜品牌厂家要树立一个理念:培育比招商更重要。

  第一步,协助店面选址和细化考核。橱柜店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件,厂家人员必须严谨考核,没有店面的可以协助寻找,有了店面的也要细化考核,必须要达到上等或中上等,否则宁可推迟后续动作。

  第二步,加强店面人员团队的培训。人员始终是经销商的核心竞争力之一,一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和有能力的经销商,橱柜厂家可以放手让其操作,对于缺乏或没有经验的经销商,厂家就必须协助招聘,严格把关。人员招聘上来只是半成品,厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行培训,这需要宽进严出,能够培训完毕后直接上岗。

  第三步,人员到位的同时,一套有效的店面管理制度流程需随时出炉。正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考,在区域经理的协助下调整为新店的制度,并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助,先做制度的培训讲解,让每一个店员理解和接受并签字执行。

  第四步,在进入前,首先要结合自己的橱柜品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合经销商发展的盈利模式,不仅做到自己心中有数,也要让潜在经销商做到心中有数,这会使大部分工作变得一帆风顺,激情高涨。
    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考