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构建科学的营销渠道 橱柜厂商实现战略性合作

信息来源:cabinetbuy.com  时间:2014-04-18  浏览次数:3408

  随着竞争的白热化,渠道成为橱柜企业的必争之地。因此,橱柜企业在定位品牌时,能够构建科学、快速发展的渠道模式,是品牌成败的关键因素之一。

 

 

  营销渠道选择建设需谨慎


  如果品牌定位决定了品牌的发展方向,那么,营销渠道的选择和建设,决定了品牌发展的速度,速度决定了品牌在行业中抢占的时间先机。品牌定位决定了品牌高度,品牌渠道决定了品牌的高度,通过什么样的方式,快速的下沉、推广、落地到消费者心目当中。是通过一个台阶一个台阶的从灯塔的顶端下到塔底,还是通过电梯直通塔底,还是通过降落伞落到地上……诸如此类,方式就是渠道。


  在渠道建设中,要根据不同的定位需求,来切中渠道的精准。其实,在品牌定位后,对于橱柜企业品牌传统经销商渠道、家装设计师渠道、工程渠道、小区地产渠道、网络渠道等等选择的相互匹配是企业招商过程中,及品牌推广过程中的核心。哪些渠道为主,哪些渠道为辅,在品牌渠道规划上将决定品牌速度的关键。


  橱柜厂商更趋战略性合作


  同时,渠道的复杂性以及行业竞争程度的加剧,对橱柜的商业模式提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的商业必将面临淘汰,能够有效掌控渠道的优质复合渠道大商,将成为未来的橱柜品牌厂家的首选。厂商合作、对优质大商的选择和追捧,也必然造成商业渠道的稀缺性。


  在渠道变迁下的厂商双方,将寻求更多的合作方式,以保持组织上的灵活性与经营上的稳定性。从市场的把控程度上可以分为三个模式:以商业为主、以厂家为主导、和厂商共营。基于橱柜行业的竞争的升级、渠道复杂性的提升,未来橱柜厂商之间更趋向于战略性合作,厂家做“营”的工作,商家做“销”的工作,双方共同打造品牌,取得行业大势下的成果。

    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考