招商成功还需品牌先行 橱柜企业也可寻求借鉴

　　橱柜企业目前大多是以加盟代理制为主要渠道模式，因此招商就是橱柜企业为了扩张市场规模、让产品深入市场所必做的功课。橱柜企业想要实现成功招商，还必须先行建设好品牌。

　　企业并不等同于品牌

　　目前橱柜行业存在的最大误区是：把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌营销上做投入。

　　此外，“品牌是招商支柱”，橱柜企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多橱柜企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小橱柜企业出现招商难的重要原因。

　　品牌体现企业经营管理

　　品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，橱柜产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对橱柜整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的橱柜品牌，才能得以在市场中立足。

　　在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场，品牌形象的树立显得尤其重要。品牌形象与品牌的知名度并非一个概念，知名度是人们对于品牌的整体感觉，而品牌形象则是更细化的一种感知。过去人们只重视品牌的知名度，后来发现和知名度一样重要的还有品牌的形象。当人们决定买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。

　　不妨将眼光投向国际市场

　　目前，国外许多橱柜品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内橱柜企业合作，与国外企业的合作不单单只会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业管理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。另外，在国内竞争压力不断增大的情况下，不妨把眼光投向国际。国际橱柜行业能为我们提供很多借鉴，其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。