随着时代的发展,营销渠道已经不再是单一传统的模式,而是企业根据自身的发展状况,找到合适的营销方式,逐步走向多元化。1+N的营销模式开始被广大品牌橱柜企业所接受,渠道途径虽然多,但品牌企业的精准化定位仍然是重头戏。在找准目标人群的基础上,采用多样化营销方式,才能立于不败之地。
1+N的营销策略
目前橱柜行业电商所占份额极小,但一个品牌要做到“线上线下”,短期内电商将作为重要的辅助渠道。预计明年橱柜行业电商的进展将会提速,而且在电商的辅助下,品牌区域直营的可能性加大,特别是在品牌的空白市场。
营销途径多样化
营销精准化在竞争愈加激烈的终端市场,经销商除了拼价格、拼服务、拼质量,在新的发展形式下,还必须得拼营销。事实证明,在卖场林立、品牌众多的当下,精准的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。
近两年,随着微博、微信等新媒体的诞生,诸多经销商通过微博和微信平台进行产品和品牌的推广,成效显着。除此之外,定期召开设计师沙龙、业主座谈会等活动,也对于经销商渠道的开拓和产品的销售带来诸多帮助。另外,不少经销商还组织橱柜品牌进社区、业主团购等活动,完全改变了以往大撒网或坐等上门客的营销方式,并取得了不错的效果。
精准营销效益高
随着互联网的不断发展,经销商依托互联网,针对各类型业主群体进行精准营销,突破了以往漫无目标的粗放式的网络推广模式,使得不少经销商尝到了创新的甜头,而这也会更加刺激他们继续营销方式的创新。