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完善市场运作机制 橱柜企业打造品牌整体实力

信息来源:cabinetbuy.com  时间:2014-02-17  浏览次数:3619

  由于橱柜企业逐渐开始展开了新一年的工作计划,也意味着全面招商计划的开启,还有不少橱柜企业将发展目标延伸至三四线市场,这是橱柜企业在激烈市场竞争之下的无奈选择,当然也只有具备一定实力的橱柜品牌,才能更加赢得经销商和市场的青睐。

 

 

  经销商要求品牌方提供整体营销服务


  纵观橱柜行业,几年前还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天橱柜行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。


  中小企业渠道维护不到位导致招商难


  如今,许多橱柜企业,特别是中小企业,偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,致使招商与市场推广等方面脱节,出现经销商“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。


  品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多中小橱柜企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容,是企业核心竞争力的集中体现。目前,国内技术水平逐渐成熟,橱柜产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对橱柜整体市场造成很大冲击。因此,只有打造出独具特色的橱柜品牌,才能得以在市场中立足。


  利用招商会展示出产品和品牌完整实力


  此外,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。当然,对于橱柜企业来说,吸引经销商的魅力渗透于长期积累的实力,表面看销量和口碑,内在看影响力和企业发展潜质。因此,对于企业来说,要想更好地发展,勤练内功十分重要。

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