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橱柜市场前景广阔 打动消费者的关键仍在品牌

信息来源:cabinetbuy.com  时间:2013-11-11  浏览次数:3048

  城市化水平的提高和城镇化建设的推进,为我国居民提供了更多的消费选择。居民生活品质逐步提升,对橱柜行业来说,既是美事,又是苦差。美在市场前景广阔,利润可观;苦在如何打动消费者,是摆在众多橱柜企业面前的大难题。

  选好切入市场的次序
  经济的发展,生活教育水平的提高,以及城市化进程的加快,三四级市场的消费者们越来越多的接触着外界的新鲜事物,其中也包括消费理念,三四级市场的消费群体消费方式越来越趋向于理性,价格已经不再是他们关注购买的首选,他们在购买产品时往往更多的是关注它的品牌、质量以及口碑。
  因此,橱柜厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场,变得越来越不现实,由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加,并且效果可能会减半。因此,橱柜企业一定要选好企业进入市场的次序性。
  把握竞争优势和劣势
  随着一二级城市橱柜市场的饱和,城市化进程的加快,橱柜行业那些大的品牌会更多的开拓三四级市场作为它们的利润增长点,在品牌这一方面,地方性橱柜品牌在与一二线的大品牌竞争时候将会很吃亏。

  城市潮流将引领农村潮流好像是一种不成文的规矩。橱柜作为提高生活品质的一种家居用品,也跟时尚搭上了边。所以说,橱柜行业越靠近经济中心、越靠近时尚中心,它的品牌文化内涵会越深,品牌文化附加值会越大,它的品牌文化认同感会越强。
  但三四级市场与一二线市场不同,市场和消费水平、消费理念决定消费者在选择时可能更多的会思量再三,权衡利弊,消费往往更加的谨慎,这就给地方性品牌提供了更大的机会。所以橱柜企业一定要注重对三四级市场消费者消费行为的研究,分析消费者的消费偏好,增加对企业品牌的认同程度。
  定位和推广要有精准性
  伴随着人们生活水平的提高,人们对于生活品味提出了越来越高的要求,对橱柜的实用性、健康环保、装饰性都提出更高的要求,其市场需求正呈直线上升趋势。橱柜行业是一个高参与度的行业,这就需要有一定的门店密集性。
  但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业,通常消费者在不发生购买行为的时候很少去关注这个行业,很少去关注它的品牌、产品宣传等企业做的各种活动,它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关,等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集橱柜产品的资料信息,因此,这需要橱柜企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。
  现在是一个品牌的时代,城乡居民消费习惯的趋同化,决定了对待一二级市场和三四级市场的态度大体上还是相同的:打造品牌,注重宣传。由于橱柜行业的特殊性,在消费者购买选择上,有大品牌往往更多会成为他们的首选。因此,橱柜企业在推广产品时,要更注重对于自己品牌的打造,因为品牌是一个企业的核心竞争力,是产品质量、服务、文化内涵等等的代名词。

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