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促进销量增长 橱柜企业和经销商需同舟共济

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2013-08-30  浏览次数:3642

  生产的目的就是为了创造消费,但实际上让产品走向消费者并不仅仅是销售人员的事情。橱柜业往往采用经销商或直营店的模式实现业绩,那么帮助渠道终端把产品卖出去,也是橱柜厂家对经销商和店长应尽的义务。
  这就意味着橱柜企业和经销商要对区域产品销售策略进行合计,面对采取什么方式进行销售,在哪些区域、哪些渠道销售,销给谁,怎么销等问题,企业和经销商都要心里有底。

 

 

  区域市场的渠道规划
  所谓的渠道规划就是橱柜产品在哪些渠道销售,这个规划应该在产品之前,由渠道选择产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑,先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品,产品的动销力才会更强,否则很大程度会成为硬性推销,吃力不讨好。
  产品销售的激励机制
  其次要规划好哪些产品在选定渠道销售和价差。现在很多大橱柜厂家直接就是把新品压给经销商,只给经销商下达任务。这对于橱柜经销商来说,起不到任何作用。
  渠道商的毛利空间很重要,世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。对经销商的业务人员有什么吸引力,包括橱柜导购人员等人员的激励方案。
  推出活动的差异策略
  最后一点最为重要就是用什么方法把橱柜产品差异化地推出去。做什么活动,有什么支持。是上导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题,把好这些具体问题才能从经销商仓库里把产品销出去。
  数据报表的研究分析
  及时回顾方案的可行性很有必要,每天、每周、每月做经销商的库存登记,了解产品下到渠道商那里,方案是否合理?产品是否适销?橱柜经销商是否认可?产品的上架率如何?动销率如何?畅销率如何?这是每一个公司都需要及时分析和研究的。回顾是总结,回顾是反思,回顾更是进步不可缺少的手段和方法。也是橱柜业务人员必须认真落实的功课。

    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考