橱柜企业营销需要注重五大要点

    这几年的橱柜产业发展,让我国橱柜产业慢慢步入了成熟稳定的阶段.橱柜企业之间的竞争也在近一步扩大化.中小型橱柜企业居于一个弱势群体的位置,而大中型的橱柜企业面对的压力也不小,要想自身在橱柜市场有长远的发展态势,必须加强自身综合实力的建设.
　　品牌建立于营销对一个企业来说至关重要,关系着企业的未来发展,同时还影响着企业在市场的地位.我国橱柜行业目前虽尚处于发展阶段,但品牌建设十分重要,谁能取得品牌优势,谁就在未来市场竞争中赢在了起跑线上.
　　橱柜企业品牌营销需要做到五个好:好产品、好形象、好市口、好伙伴、好服务.
　　好产品
　　好产品是指:质量好、品位较高、款式好、产品定位准确、交货及时、健康环保.橱柜企业首先要重视的就是好产品,只有品质过硬才能取得第一步的胜利.
　　好形象
　　包括:企业形象、产品形象、网点形象、员工形象等.
　　橱柜企业的品牌形象也十分关键,好的形象无疑是橱柜企业的一张绿卡,能赢得消费者的信赖.
　　1、企业形象:需要有统一标准的VI视觉识别系统,包括商标标识、企业的标准字体、标准色、广告宣传形象、网站形象等等.制定完整的切实可行的企业宣传策划方案,如电视媒体广告、户外广告、流动公交车广告、招商活动、订制一些生活必须品作为赠品等等,以加强客户对品牌的认知度.
　　2、产品形象:包括产品外观款式、感观效果、宣传图册.
　　3、网点形象:统一装修风格、店面内体现企业形象标识的固定元素必须统一.网点是企业形象和产品形象的窗口,要给客户营造一个良好的购物环境.
　　4、员工形象:统一着装、规范营销服务人员的行为礼仪.
　　好市场
　　好市场是指:网点位置要好,一流的品牌要进一流的市场,因为那里才有我们的目标消费群体.如果店面位置选择不当,把一流的产品放在三流的市场去卖,那客户也会把你当成三流的产品,而且一流的消费人群也不会去三流的市场选择产品.所以我们要求新加盟的经销商必须要选择一流的市场.橱柜企业要想取得发展,好的市场必不可少.
　　好伙伴
　　利用现在很热的一句话"我和我的小伙伴们都惊呆了",选一个志同道合的伙伴很关键,他能和你一起在市场中奋力拼搏.企业有品牌意识,要求经销商也必须有品牌意识,因为企业更多的营销工作要他们去执行.要有一个选择伙伴的标准,宁缺勿滥.
　　好服务
　　目前我国橱柜行业服务一直被人诟病,要想提升企业竞争力,就必须提升自己的服务质量.在售前售后做好全套服务.
　　售前:营销人员应把自己当成客户选购产品的参谋,而不仅仅是产品推销者.所以营销人员必须要经过系统规范的培训,了解企业产品,对橱柜、木材的基本知识都要掌握,了解消费心理学.
　　售中服务:把客户当成朋友,换位思考,把一些应该明示的问题在订货过程中说明白,有些关键问题订货合同中约定清楚,让客户明白消费建立好客户档案,为做好售后服务.制定并完善店面营业人员、测量安装人员的服务规范,如:如何导购,测量安装中的需注意事项.
　　售后:经常能记起我们的客户,当客户需要是能及时出现.出现问题及时到场处理解决,不定期做好客户回访,上门给用户做些日常维护,逢年过节给客户寄一些贺卡或发个祝福短信等.