橱柜行业品牌大战 需创意营销打开局面

    创意在同质化产品和服务泛滥的年代越来越受到重视，之所以会有层出不穷的各种创意促销活动，其价值就在于能够给商家带来直观可见的收益。人们越来越注重生活的品质，对于家居卖场的促销活动已经产生审美疲劳，促销达不到应有效果，橱柜行业也不可避免，所以创意化的营销手段是激发消费者热情的重要武器。
　　有人说，家居建材行业的竞争根本是品牌之争，有人说是供货商之争，还有人说是营销手段之争。富有创意的营销成为吸引消费者人气甚至带动经济效益的关键所在。总结近期一些家居卖场和店面的促销活动，与以往竞相打价格战不同，如今家居品牌的促销更加理性，尤其是增加了创意色彩，使得营销过程变得更具温 情，充满趣味。
　　在激烈竞争的环境下，和家居卖场一样，通过层出不穷的创意营销活动来吸引消费者并带动消费的单体店也不在少数。事实上，各大卖场和单体店已逐渐意识 到，消费者的第一次消费，其实也是走进卖场、了解品牌的第一步，所以营销活动也是拉近橱柜企业和消费者距离的重要手段。如今橱柜商家应更多地从消费者的切 身需要出发制订新鲜的营销活动。
　　在这种情况下，必须要引领、创新一个新的家居消费方式。一些大品牌的卫浴、木地板、集成吊顶、橱柜等已经走在了家居市场创新营销的前列。创新是所有行业发展的永恒主题之一，消费者对服务品质越来越苛求，如今单一的靠渠道管理、终端促销、新品冲击等等形式已很难形成新的突破，也易被竞争对手模仿。
　　橱柜卖场的创意营销成功与否，最终还是消费者说了算。面对眼花缭乱的营销活动，消费者又是作何反应呢?一位消费者说：“商家搞得花样再多，我最为关注的还是最后成交的价格，这是参考的最重要的标准。”由此可见大多数消费者在参与热情之余也保留一定的冷静与理性。
　　以前卖场营销活动总是注重内外装饰，人性化服务和促销折扣等环节，但是现在，“购物氛围”的营造将成为人们关注的热点。如果一个卖场里，大家都在积极购物，那么这种氛围就会潜移默化影响到其他顾客的潜意识感受，同时将有利于促进消费。
　　一个成功的创意橱柜营销方案，除了要符合本地橱柜市场环境，还要从消费者的需求出发，更要保证质量合格、价格合理、环保达标，在内容和形式上添加更贴近消费者。说白了，便是谁给的实惠大，谁才更容易被认可。
　　参与活动的橱柜商家和卖场又必须保证所售产品的质量合格、安全环保是大幅度让利的前提，才能从根本上给消费者最大利益。商家在追求价格吸引人的同时，也要严把价格底线，不能陷入无序混乱的竞争中，扰乱市场环境的最终结果只会是泥足深陷，不可自拔。