橱柜企业如何选择经销商

    当厨柜企业通过自身努力成功的吸引了经销商，这时，对经销商的选择尤为重要。但是在实际工作中，厨柜企业在选择经销商方面经常会走入以下的误区。
　　1、一味选择分销网络分布广的厨柜经销商
　　确实有些经销商经营时间比较长，网络丰富，很想通过他的网络一下子把市场打开，最后为了达成合作，给这个大户经销商促销力度很大，支持很多，出现客大欺店的现象，未来的结局就是他会到处闯祸，扰乱市场，无法治理市场持续，新的经销商很难进入，小的经销商没有利润可做。
　　2、一味选择规模大，实力强的厨柜经销商
　　规模大，有实力啊，很多厨柜企业在开发区域市场过程中间，首先就去开发当地最大的经销商，认为有资金，有实力，销售的一定会很好，结果是产品放在这些经销商手里，容易被绑架;他不主要推广你的产品，你又不能再去开发其他的经销商，产品就这样被软禁起来了。
　　3、一味选择有经验的厨柜经销商
　　过去的经验可能是未来失败的根源，不知道这句话厨柜企业能否明白，当今中国市场，很多企业的品牌做的风生水起，几年后，就没有了踪迹，为什么?被所谓的经验拖累了。
　　厨柜企业如此，厨柜经销商何尝不是这样，十年河东，十年河西，过去的经验只代表过去，不代表未来。况且所谓有经验的经销商会对公司的政策指指点点，会按照自己过去的老一套思路做市场，对厂家的新的营销政策不容易执行和接受。
　　厨柜企业应该怎样避免走入以上所讲的误区?要想走出一般厨柜企业选择经销商的误区，必须要做到以下几点。
　　1、注重厨柜经销商对自身企业的认同度
　　厨柜经销商必须认同企业的核心价值观，只有认同公司的经销商才能和公司风雨与共。如果经销商不能从内心接受我们的公司、产品、品牌、文化的话，存在各种疑问、猜测，不利于公司制度的执行，也不利于公司品牌整体形象塑造。因此，我们要认真考察的就是经销商是否真正理解公司的意图，是否接受公司文化?只有肯定了才能让经销商全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到最合适的经销商，找到最优质的经销商。
　　2、注重厨柜经销商的职业素养
　　注重厨柜经销商对员工和客户的态度，只有讲诚信，对消费者负责的厨柜经销商，才能将厨柜的品牌做好。
　　3、注重经销商是否具有学习理念
　　在厨柜激烈竞争的今天，不学习就会被淘汰，只有通过学习，不断萌生出新的营销思路、新的管理方法的经销商才能最终制胜。
　　4、注重经销商是否具有坚强的发展意志
　　发展的意愿决定了发展的决心，如果没有坚强的从事厨柜行业销售的意愿，是绝对做不好厨柜的，厨柜行业竞争异常激烈，厨柜市场的培养也需要过程。良好的发展意愿能够让厨柜经销商放弃短视的想法，以一种良好的心态，从事厨柜销售和区域市场开拓。通过建立良好的厨柜行业口碑来实现厨柜产品的销售目标。
　　5、注重厨柜经销商是否具有战略规划意识
　　只有坚强的发展意志是不够的，厨柜经销商不仅仅只是经销商，更应该是一个企业家，具有公司化的意愿和长远发展的战略规划，有一定的社会责任感，有一定的先进品牌理念，有先进的服务理念，而不是那种唯利是图，唯利是图的只能做一时，不可能做长久。
　　6、注重厨柜经销商是否具有团队建设能力
　　厨柜加盟销售，仅靠夫妻搭档就能赢利的时代早已远去，现在我们需要的是良好的执行团队。
　　归根结底，厨柜经销商的选择首要关注的是经销商的素质，其次再是经销商的实力。厨柜经销商的选择任重而道远，任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。经销商的选择需要的不仅仅是耐心，更加需要专业的方法和专业的技能，只有这样，我们才能够选择到最优秀的经销商资源，为企业的发展服务，为品牌的打造贡献各自的力量。