橱柜企业：可借鉴“苹果商业模式”

　　随着苹果产品在全球的畅销，大家都逐步认识到消费者消费理念越来越趋向“个性、时尚、独特、方便”。对橱柜行业来说，苹果公司的商业模式是一个鲜活的参考案例。
　　在商业周刊列出的全球最伟大的公司中，苹果公司排名第一。苹果公司市值从2003年的60亿美元到2011年的3693亿美元，短短的8年内增长了60倍，可以说是商业史上的奇迹。苹果的商业模式是将硬件、软件和服务融为一体的模式，他的模式难以复制，因为他的独特，独特到别人几乎不能复制。
　　一、成功克服行业一切不利于自己的标准。几乎每一种手机都支持通过蓝牙共享文件，但ipone却不支持蓝牙，蓝牙已成为行业的一个标准，苹果无疑在挑战行业的标准。说到苹果挑战行业标准，苹果选择不支持flash就是最好的说明。Flash已经成为目前互联网上最常用的多媒体交互平台之一，但苹果却选择了不支持。因为flash本身就是一个完善的多媒体交互环境，iPhone、iPad其实完全可以在flash上实现，况且flash是完全跨平台的，如果开放了flash，就意味了开发人员或者用户可能放弃苹果自己的环境，转而直接开发flash版本，使得苹果应用商店成为一个空壳，苹果模式就不复存在。所以要想苹果模式的成功，必须要克服行业一切不利自己的标准，而且用户能接受因为标准不同所带来的不便。
　　二、反时代潮流。信息化的时代中，兼容、开放已经成为了时代的一个特色，在这个特色中，苹果仍然成为一个特例。它的封闭的技术和产业链模式，是那么的鲜明和格格不入。苹果以它的产品建立了一个完全封闭的系统，这个系统自成一体，它牢牢的掌握核心资源和核心能力之后，对内开放，对外封闭，这样苹果可以在重要的环节上都得到丰厚的利润。
　　通过以上对苹果成功商业模式的解析，能给我们橱柜企业带来什么样的启示呢?
　　整合产品资源
　　有些橱柜企业，由于领导者具有敏锐的市场眼光，预测到未来发展必定是走大家居或者全定制的方向，于是开始跨界生产自己不熟悉的产品，来整合成为大家居路线。由于橱柜与其它定制家居产品的差异，导致企业一直不能突破瓶颈，跨界产品的发展速度一直跟不上原始产品的发展速度，因此规模小的企业会因此而被拖垮。所以要走大家居路线，必须要整合产品。整合产品有两种途径：1、收购在生产和制造很顺畅的企业，由于这些企业已经具备完善的生产能力，在产品的制造、工艺等方面能很成熟，能够保证产品的顺利供应;2、采用ODM厂商生产。
　　完善的网络销售系统
　　未来企业的竞争必定是商业模式的竞争。在产品同质化越来越严重的情况下，谁能给消费者提供一个快捷方便，精准的购物环境，谁将能获得最后的成功。由于消费者的购物习惯已经由之前的经济实惠、耐用、实用、向现在的个性、时尚、快捷、方便等转变。
　　通过对一段时间系统统计的数据，可以分析出消费者的消费习惯，对于企业调整策略有很好的促进作用。对橱柜行业来讲，不仅橱柜企业面临很多问题和环节的挑战，橱柜经销商同样面临很多问题，订单管理、人员管理等的难题，这也是为什么橱柜企业要做大做强的难度所在，不仅企业要没有问题，还要有一批有耐心和能力能跟企业理念一致的经销商。而这样的销售系统能减少经销商在销售经营过程中的难度，使得经销商对流程和人员的管理越来越简单，这样经销商对人员的依赖性就小了，对流程的管理难度减小了，相对来说经销商成本和工作的难度减少了，竞争力变强了。
　　创造消费者喜爱的产品
　　整合了能满足消费者需求的产品，同时这些产品又能通过一套完善的销售系统销售给消费者，倘若没有让消费者为之疯狂的产品作为支撑，相信很难创造很好的销售奇迹。因此要加大对产品的创新，在知识产权意识不强的背景下，各企业都跟风抄袭，导致市场上产品同质化非常严重，因此要加大对产品(材料、外观、工艺和设计)等的创新。比如自行开发新的材料，保证材料的惟一性，聘请国外设计师或者大牌设计师，设计出具有个性、时尚的橱柜产品保证产品使用的唯一性。只有努力创造出贴合消费者需求的创新型产品，这样才能保证企业在好的模式下基业长青。