常规促销仍为市场主流 橱柜行业应加紧创新

    2013年春节即将来临之际，各橱柜企业正如火如荼地举办年终工作总结大会或经销商大会，据笔者了解，在企业发展规划与市场展望上，“创新”与“促销”是各橱柜企业在各大会议中讨论的重点。
　　创新求变寻出路
　　回顾2012，受制于外部经济与国内房产调控，“橱柜行业受到了一定影响”成为一个不争的事实。对2013年形势作分析判断，即便没有所谓的“权威”说法，根据历年来的市场表现、各项进出口数据以及消费者需求等，橱柜企业还是认为应把关注焦点投注到企业创新上。“不思变就容易让消费者遗忘，你看现在的诺基亚手机。”某橱柜企业负责人刘先生举例说道。
　　“因为消费者的需求是不断变的，我们也需要不断创新。”刘先生认为，企业有竞争力第一就要创新。关于“创新”的内容也涵盖众多：团队的、管理的、技术的、产品的，等等。企业的创新通过多种方式呈现。据笔者了解到，从2013年开始，部分橱柜企业将在原有橱柜制造的基础上，加快发展厨电一体化，不少橱柜企业也加大了新产品的研发力度。
　　促销仍为主流
　　“如无例外，2013年跟2012年不会有太大区别，促销仍然是主题。”行业专家汪先生直言。在2012年，橱柜企业尝试过各种营销方式。品牌联盟、工厂团购、社区营销、微博营销，促销手段在其间同步进行。为促进销售，各种方法可谓“五花八门”。
　　对业界热衷进行各种促销的现象，一位业内人士跟记者说“这是不得已而为之”。他分析说，虽说房产调控不放松，但房地产市场也并非想象中冷淡，反而现在的房价还有继续上涨的趋势，2013年买房的刚需依然存在。
　　但是，反映到橱柜等家居领域，不错的房地产市场却不一定能带旺家居市场，原因是现在的消费者太精明了。“现在的消费者已经形成一种心理习惯，他们都在关注促销信息。一般是商家搞促销才买入，商家不搞促销时就淡定等待。”某橱柜企业销售总监林先生告诉记者。在2013年的促销计划中，除了对营销活动进行创新之外，橱柜等家居企业也注重门店的分布。各橱柜企业在2012年营销活动的基础上，也在注重“三度营销”，即在高度、广度、深度上，从品牌、渠道及店面覆盖率综合推进。