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整体橱柜市场应努力创造客户新需求

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2013-01-25  浏览次数:4143

    如今的橱柜市场已经不能用买与卖来简单概括市场供求关系。随着定制橱柜的兴盛,消费者对橱柜产品的把控权日益增强,这也意味着传统的橱柜买方市场也已逐渐向卖方市场转移。在卖方市场上,了解并掌握消费者需求成为橱柜行业发展不容忽视的环节。但想弄清楚消费者的需求,这可不是一件容易的事。
  其实在橱柜市场,消费者需求是一直是存在的,它一直处于动态发展中,不断满足消费者日益增长的物质和文化的需要。对需求了解越深,就能越准确把握市场导向。每个国家,每个地区甚至每个城市的消费者心理都是不一样的,跨国公司之所以成功,不在于它的产品多么多么的好和精巧,是在于它的营销策略体系的成熟,深刻理解中国的消费文化,贴合中国的消费者心理。当前,越来越多的跨国企业戴上‘中国脸谱’,从而塑造一个企业公民的良好形象。
  从需求层面上说,主动迎合需求和引导需求是两种策略,可以理解为顺势和造势两个市场切入点,尽管是闻道有先后,术业有专攻,其根本目的是一致的,都是以个性化的创新塑造特色消费需求。通过独特风格满足消费者真实需求对产品及品牌产生联想,只有品牌联想才能在消费者的意识中,为产品塑造品牌差异化,才能在市场上实现份额和品牌传播力的突破性发展。
  如果说迎合消费者需求是大多数企业都可以去操作的营销策略的话,创造需求的难度要大得多,针对于当前的市场竞争格局,对于“创造需求”而言,并不是每个公司都能适应的,例如品牌的本土化就是一个伪命题,品牌是具有它本身的核心文化理念,与民族,国家,创始人或其公司战略定位息息相关,如何才能做到与本土化的对接?不少跨国公司进入中国市场正是想试图改变本土消费者的消费需求,就是想凭借强大的经营基础改变市场的游戏规则,以切入市场到创造市场,这不仅仅只是需要勇气和胆识,“欲速则不达”,“先水不至”孰对孰错,还有待论证。
  未来的市场是需求市场,不管是迎合需求还是创造需求,其核心都是客户。企业的营销策略就是要不断创造新需求,并引导客户体验新需求,不断让客户得到满意才是最终目的。
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