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网络营销兴起 整体橱柜行业的五大营销模式

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2013-01-25  浏览次数: 4104

    在橱柜商家竞争日趋激烈的环境下,选择正确的橱柜营销模式无疑对自身产品销量和品牌知名度的提升大有裨益。目前的整体橱柜市场大致分为:网络营销,家居连锁,品牌体验馆,第三方平台的团购,招商加盟等。那么,这些营销模式各有什么特点?
  网络营销
  目前,随着网上挂牌商家不断增加,每次活动时都有七八家同行业商家同时竞争,网络覆盖面较大,也因此得到了大多网友的认可。由于平台广,货比三家在网络上简单易行,网络消费者也呈现出比其它渠道的消费者更理性的特点。激烈的竞争导致品牌间的差异不断缩小。网络宣传同样是网络营销的重点,其重在“造势”与“借势”。因此,对网络语言、网络事件的把握以及品牌专业的维护成为网络营销不可忽视的部分。
  家居卖场
  在市场出现产品的短暂冬天之后,市场回暖后部分商家客户量却没有明显提升,客户到底去哪里了呢?经常看报纸就会发现,一些大型的家具卖场的活动一场接一场,在争取客户方面做足了功夫。大型宣传活动、展会是家具卖场的法宝,在集聚人气上有独到的优势。虽然有以上的有利之处,但是对于商家的资金周转实力有一定的要求,毕竟卖场进驻费和活动开销不是小数目。是否能借此卖场平台生存发展,也是很多商家面临的难题。
  品牌体验馆
  即门店展厅。展厅有样品可供客户直观地体验品牌产品,其质量和服务要求都较其它渠道严格。门店的位置和品牌的知名度是前提,门店展厅为招商做铺垫,加强了招商加盟的信任感。在家居体验馆,每一位客户都可能是潜在消费者或消费者。其展现给客户的即让他们觉得不枉此行,满意而归。优质的产品,专业的服务家具体验馆的必备。
  第三方平台的团购、砍价会
  团购,砍价会的特点是以性价比吸引消费者,这样的客户群体和网络平台上的客户群体有所不同,在砍价师的渲染下更容易冲动消费。此时商家的利润几乎降到最低点,靠的是销量。不过这样的团购会上,尤其是一些小型团购平台中不乏有部分商家降低价格的同时也降低了产品的品质,那么因此引起的售后也是比较麻烦的。跟大型的团购平台合作是比较明智的选择,借助这样的平台名气和人气对自身品牌是一种推广,是对网络品牌公信力的一种提高。不过这种只推广和宣传,不求业绩的做法,对商家来说,需要一定的实力和勇气。
  招商加盟
  当一个品牌逐渐成熟了以后,面向各地进行招商加盟也是拓展品牌宣传面的好方式。不过在加盟条件上要有一定的制约,很多加盟商的不规范经营可能成为导致企业品牌走向衰落的催化剂。
  为了更好地实现商家业绩和推广品牌,几种营销模式并行成为当前橱柜商家的普遍选择。选择营销模式应根据橱柜商家的自身实力和营销目标来决定,不可盲目跟风。而营销模式的成功与否,最终得靠产品的质量和服务来说话。
    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考