整体橱柜市场布局分三步走

    谈橱柜市场布局时，在了解清楚橱柜市场的特征之后，才能更好的规避掉橱柜市场的布局风险。布局说白了就是开店，最主要的节点就是进场、调整及建店。针对这三个关键节点，我们就如何把握机会的同时有效地规避风险提炼出一些共性的原则，所谓融会贯通。
　　一、关于进场：看准了再下手
　　市场越开越多，开市场本身已成为风险，一定要慎之又慎，看准方才下手。橱柜作为一个新型的行业，市场在高速发展，橱柜卖场大部分处于“摸着石头过河”的探索阶段，泥沙俱下是在所难免的。我走过绝大部分大中城市，每到一地基本上都会到市场转转。虽没有做过统计，但从实际走访的情况看：兴旺繁荣的市场总是少数，大部分市场都是有很多问题和缺憾，而新开的橱柜市场应该有一半以上都是半死不活的状态。一些经济高度发达的中心城市同样如此，如广州、北京、上海等。这一点确实和我们对房地产行业的印象绝然不一样。
　　具体进入新市场的操作方法：一是调查分析，二是边谈边拖。在实在拿不准的时候，可以先交一部分定金。但进场建店之前一定要做足功夫：和同行交流，了解建材商的背景，对周边房地产的情况进行调查研究。宁可损失三两万的定金，也不要贸然踏入。谋定而后动!从业的过程中，很多经销商在建店布局前会和我沟通意见。我发现越是优秀的经销商，在布局的时候显得越谨慎。他们很多人都有近十年的从业经验了，经营得也非常成功，但在建店的时候还不断就一些细节反复沟通，打电话、寄照片、发邮件，甚至不惜坐飞机到总部来交流。作为摸爬滚打多年的老江湖，他们最清楚：这样的代价较之布局失误的损失，实在是算不得什么的。
　　二、关于调整：关注主流市场
　　主流市场在布局中的重要性我们已经谈过多次。对于主流市场的调整，一方面是机会稍纵即逝，把握不好易被人家占了主动;另一方面又应谨防风险，一着不慎易陷入资金被动。经销商对主流卖场的“风吹草动”一定要予以足够的关注。你可以不进去，但你必须要关注、要研究，绝不能“麻木不仁”，无所用心。
　　华北有个中心城市的经销商，就是一个非常用心的人。他进入橱柜行业还不到五年，但通过橱柜经营，从一个厂家的原区域经理很快转型为资产过千万的老板。他的成功固然原因很多，但最为突出的还是在主流市场的布局上，真真是机会无一错过，错误一次没有，非常难得!
　　由于手上资金有限，加上入行太晚，起步的那一年，他不过在当地的一家建材连锁超市开了几个小店，所有高端建材卖场一个都没有进。但他从一开始就非常明确地确定了进入主流卖场的布局目标，这些年一直按计划推进，几乎每年都有大的突破。每次当地主流建材城调整的时候，他基本上都会掌握足够的信息，甚至会形成完整的报告：竞争对手、调整时间、资金来源、备选方案等等。他会请厂家的经理人过去考察并与建材卖场的管理人员沟通，请建材卖场的领导到总部参观以沟通感情。不管你什么时间问他，他都会对主流市场的动态了如指掌。经过几年的调整，发展到现在，他已经在所有高端市场拥有位置较好的窗口店，同时在核心主流卖场通过拍卖的方式拿到一个绝佳的门面，开了一个近千方的旗舰店，一举奠定在区域遥遥领先的优势地位。
　　三、关于建店：大而威、小而精
　　选对了市场，找准了位置，建店就显得特别关键。橱柜店有旗舰店、形象店、窗口店，独立店、店中店，主力店、小区店等很多不同的分类。不同的店面大小、功能定位，对建店的要求肯定不一样，但总体的原则是：大而威、小而精。这六字建店真经，非常形象地概括了一个橱柜店的标准。
　　所谓大而威，就是大店要气派。既然开大店，主要思考的方向是如何定好位：产品定位、市场定位、品牌定位，并通过整合营销的手段实现市场目标。开大店一定要像模像样，那就是一炮打下去要响!店大了，省是省不了多少银子的，反而在布局、选样、装修、设计等环节一不留神就出问题。千万不要开大店用小钱，这里偷点工、那里减点料，有产品无装饰，有装修无形象，最后来一个大而空，浪费了好好的店面资源。
　　所谓小而精，就是店小靠细节。如果条件所限只能开一个60-80平方的小店，只能摆上三五套橱柜，那从门头到样品、从饰品到搁牌、从装修到上样，你一定每一个细节都不要放过。选样肯定以适销产品为主，形象产品放弃;产品安装绝对不能出现刮痕、散缝;所有的装饰用品精心挑选和搭配，每个细节都搞得漂漂亮亮，布置得清清爽爽，让顾客走进来就是一个字：好!小店绝对不能是小而破，让顾客感到档次不入流，无足轻重。
　　对橱柜市场而言，店在精不在多，开一家就要成一家。如果在开店的时候确定开一家成一家的目标，那么在布局的时候就不太会头脑发热、也不会面对机会无动于衷，客观上就会规避掉很多风险。其实中间还有低端市场转型为高端市场，品牌橱柜自身定位的下移与上提，这些同样要影响到布局。