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把握发展方向 橱柜行业营销应该向农村偏移

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2012-11-28  浏览次数:3727

    资深业内人士表示,根据房地产商一贯的泡沫作风,他们同样会在四五线城市开发,满足上游消费群体剩余消费者的需求。可以说,随着二三线城市的调控落地,四五线城市必将是橱柜企业的下一个高地。
  “橱柜企业对四五线城市的重视有着一个很明显的作用,它能够平衡全国各城市的消费,而且也能平衡人口布局。它甚至能帮橱柜产品做好品牌沟通、品牌入乡亲民的作用。从目前来看,很多橱柜品牌能够做好一二级市场,但是做不好中低级市场,主要是缺少沟通。由此以四五线城市作为橱柜的新高地,能够帮助橱柜品牌们做好全国各级城市。”
  在“内忧外患”的局面下,家居企业应怎样应对呢?某营销负责人根据自己的体验,建议橱柜企业加大对品牌的耕耘。“在这种情况下,品牌营销就显得更重要。二三线城市乃至四线或农村市场,也有巨大的潜力,将品牌的影响力拓展到这些地方去。”企业应将渠道下沉到四线乃至农村市场去。“现在农村市场还是个未开发的市场,这个市场也很大。”
  不少橱柜企业负责人表示,除了调整产品结构外,细分渠道也很重要。“比如将重点放在工程项目方面,扭转之前零售为主的局面。此外,企业不应局限于现有的营销渠道,可以将渠道细分和深入,同时拓展国外市场。”
  一线城市的限购政策已经让开发商坐立不安。限购五大标准意味着住建部已经在督促地方政府。不少业内人士表示,当下二三线城市是建材家居的集中地,“如果二三线城市大范围限购,对建材市场的影响可想而知。非本地户口的人不一定能够买到房,有本地户口的人不能多买房”。
  也有业内人士分析认为,房地产的各种调控政策对家居行业肯定是有影响的。“房地产和家具在某种程度上来说是挂钩的,但是不会反应得那么快。”家居行业受地产影响的反射弧往往在半年左右。
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