整体橱柜在市场演进中开创蓝海 家具业可借鉴

    企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中，越来越难以创造未来的获利性增长。
　　要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。]蓝海战略目标是在当前已知市场空间竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。
　　只有这样，橱柜企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域，同时实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家橱柜企业，无论其规模大小，是已有的行业前端企业，还是新进入该行业的企业，都不应，也不能过度冒险。蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。中国及上海橱柜业的同仁，入行十多年来，发财喜悦有之，困惑思辩却更甚。欧洲、亚洲、中国及上海，业界的话题诸多是共同的：如何突破橱柜市场的竞争僵局?如何重新构筑橱柜市场边界?如何面对品牌运营?运用什么样的市场销售模式?做营销?做渠道?做服务安装维护?
　　如何细分目标市场?是做设计的领跑者?还是做产品生产的标准化?系统化?做新材料新配置的创新?橱柜产品的核心竞争力在哪里?如何面对中国橱柜市场的多级区域化分层?中小橱柜企业怎么存活?如何面对中国橱柜市场的价格战?人才匮乏问题怎么办?
　　面对一系列的难题，导入蓝海战略则意味着发现未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的市场领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在2003年上海展览馆召开橱柜论坛高峰会之后，就与同仁们一直探讨“中国橱柜的本土化问题”所产生的系列问题。其间涉及橱柜产业各层面的问题竟有一千多个!这里应上海橱柜专业委员会邓翠平秘书长之邀，分期把这些思辨、实践、讨论的问题整理出来，以供促进中国及上海橱柜产业的健康发展之用，旨在与橱柜产业同仁们共同探讨。
　　橱柜市场的未知性？
　　从1993年中国的第一代钢橱柜诞生到现在的整体橱柜，中国橱柜行业经历了13年的历程，正在逐步发展成熟中。中国橱柜产业不断吸取世界150年来的德国、意大利等橱柜业之精华，在中国这还是一个年轻的产业形态，充满了未知性。中国橱柜业走过的道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的家庭小作坊制作特点逐渐地向工业化生产发展的模式，这些都是基于市场需求爆裂导致供不应求下的规模化，由于橱柜的特殊性，这个行业的发展相对于关联行业来说，显得更具有挑战性和戏剧性，这是中国居家需求在不同时期消费者的关注点所决定的发展现象。
　　厨柜作为居家整体中“食性”的主要组成部分，进入了居家消费者的视线，就一发而不可收，所以如果说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜产业则刚进入初级成长期，机会和财富相继而来，势头汹涌，充满了未知性。
　　我们探究中国橱柜市场的空间，却着迷于许多令人惊喜的数字：我国有13亿人口，有3.4亿户的家庭，有1亿户的城镇居民;2004年整体厨房家具拥有率是6.8%，欧美发达国家的35%，另有29%的我国居民家庭表示，未来3至5年肯定也要买整体厨房家具。我们国家每年完成住宅建设5亿平方米，每年基建量12亿平方米，是欧洲一年建设量的6倍，所以说中国建筑业发展是很快的。按照这个比例，每年大概有500万户可能搬到新的住宅里，每年要提供5亿立方米的住宅，按一百平米一户算，大约有500万户进行装修，这个量是相当可观的。
　　据中国家具协会副理事长 朱长岭先生不完全统计，我国目前拥有900亿的橱柜市场规模。国际市场的需求也在增长，世界经济一体化，特别是家具行业，中国家具的出口2005年完成了137.67亿美金。随着海外及全球市场以中国为全球制造中心的的形成，中国制造的橱柜产品，正在以惊人的速度进入国际市场，长三角及上海地区的一些橱柜领跑企业，已经在悄然行进中。
　　纵观13年来中国橱柜产业本土化的进程，目前已经初步形成六大版块：以上海、南京、杭州为标杆的长三角版块;以深圳、广州为龙头的珠三角版块;以北京、天津为核心的华北版块;以大连、沈阳为龙头的东北版块;以成都、重庆为核心的西南版块;以青岛、福建厦门为代表的沿海版块;这六大版块初步构成了中国橱柜市场的一级主导市场。
　　而一些省会城市，如：武汉、合肥、长沙、南昌、济南、石家庄、西安、兰州、郑州、昆明、南宁等周边地区，已经形成二级区域市场。三、四、五、六级区域性市场都在迅捷的发展中。中国及全球橱柜市场广博，中国橱柜产业年轻，中国目前还没有橱柜专业研究所和橱柜学院。中国与国际间的交流还是零星的、个案的，中国橱柜同仁学习模仿力很强，但目前中国还没形成强势的大品牌橱柜产品，所以说橱柜市场未知性大。