明星代言橱柜也要讲究差异化

    近年来，很多实力橱柜企业开始通过各种宣传途径来加大品牌建设，其中邀请明星代言是目前较为流行、实用的品牌战略。因为通过名人效应可以更好地吸引消费者眼球，把企业产品及文化更为直观的呈现在消费者面前，进而产生良好印象，有助于品牌美誉度和影响力的提升。
　　尽管聘请明星代言的费用相当高，但其产生的市场效应是其他推广方式难以企及的，所以，各大橱柜企业热衷于此。比如蒋雯丽代言的欧派橱柜、朱茵代言的德国菲林格尔橱柜、陈好代言的好兆头橱柜、舞蹈家杨丽萍代言的帅康橱柜、央视家居栏目主持人王小骞代言的德鑫橱柜等。这些企业在选择代言人时，注重明星的公众形象要与自身的品牌文化相吻合，以便达到预期的宣传效果。通过市场证明，这些实力橱企都在各自的市场上取得了不俗成绩，塑造了良好的品牌形象。
　　值得一提的是，皮阿诺橱柜聘请男明星陈宝国作为其形象代言人，并倡导“让男人爱上厨房”的新厨房生活文化，让厨房成为卧室之外的第二个“温柔乡”。无论是聘请男明星，还是提倡的新厨房文化，在业界都是创新之举;此后，相继出现了孙红雷代言康宝橱柜、葛优代言我乐橱柜，更让男明星代言橱柜品牌成为一种风尚。就中国传统的生活文化来看，厨房大多由女性主宰，如果把通常充当家庭顶梁柱的男人也带进厨房生活，无疑更能打动消费者尤其是女性消费者心，从而起到独特的宣传效果。
　　事实上，相比其他成熟行业而言，橱柜企业聘请明星代言才刚起步，这说明橱柜业在品牌建设的投入上还有待提高。众所周知，三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做文化，而企业文化是品牌建设的关键，所以不能忽视。
　　从中国橱柜业发展历程及现状看，长期以来都偏重于产品的生产和销售，尤其是中小企业对品牌建设和推广不够重视，以至国内橱柜业发展虽然很迅速，但始终没有出现龙头企业，形成国内外品牌、区域品牌及山寨橱柜林立于市场的混乱局面。通过对国内众多橱企的经营策略研究发现，很多橱企对产品的市场定位不明确，它们不善于市场化运作。尽管现在已有一些实力橱企开始走明星代言路线，而且通过此举也极大地提升了品牌知名度和影响力，但是更多橱企在选择明星代言上，并没有很好地与自身的企业文化相结合，即使形式上走代言路线，而实际效果并不佳，还为此支出了一大笔代言费，造成企业入不敷出。所以，橱柜企业在聘请明星代言上不能一味跟风，看见别人采取这样的推广策略能做大做强，自己也盲目的模仿、照搬，这是极不可取的，应从自身实际情况出发，在不同的发展阶段采取不同的发展策略。就算要走明星代言路线，也应将明星的气质、形象与企业自身披讹相吻合，不能肆意追求大牌，否则适得其反。
　　可见，从市场的整体营销策划及宣传推广上看，对于经验不足的橱柜企业应向其他成熟领域学习，如陶瓷、家具等，学习、借鉴它们的成功模式，结合橱柜业自身的行业特点，探索出适合自己发展的道路。此外，橱柜企业还需要在市场定位、宣传推广等方面多下功夫，毕竟只有找准定位、做好宣传，才有自己的立足之地。