打造独特营销模式 橱柜企业要明确消费者需求

    当年轻一代即将成为家具市场中最主流的消费群体时，许多橱柜品牌开始忙于将“个性与展现自我”等元素提炼出来赋予在家具中。款式单一的家具的确已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。个性张扬的年轻一代在追求舒适、便利的同时，也不放弃对于个性设计的执着。他们拒绝呆板单调，渴望设计的灵活变通，而个性与整体空间的巧妙融合更能令年轻人着迷。橱柜企业要想把握这新生市场，首要的就是抓住年轻一代的消费心理，对症下药，打造独特营销模式。
　　企业：明确消费群体需求
　　中国橱柜市场从原先的小打小闹，逐渐发展成为家居市场的重要领域，企业蜂拥而至分割市场，但是，盲目的开发对企业有害无利，企业必须找准目标，确定市场定位，才能有长足发展。年轻一代作为当前橱柜消费市场主体，成为众多企业争相“追捧”的目标。名企经营者在明确自己定位后，更是要了解目标群体需求，对症下药，做好事半功倍的高效市场。
　　购买前：彰显个性的潮流设计
　　年轻一代对于家装设计，会充分表达自身想法，设计彰显个性独特，追赶当前时代潮流，市场人员作的关于年轻一代橱柜消费的调查显示，“款式(及花色)”一项以67%的比例占据首位，其次才是价格和品牌。橱柜企业在产品研发方面存在很大不足，“抄袭风”盛行，这对于年轻一代这个橱柜市场的消费主题来说，是一个弊端。“宁可丑的孤独，也不要美的雷同”，年轻一代消费群体最为看重个性化的设计。
　　另外，DIY设计也是一个不错的市场发展趋势。消费者在设计自己居住环境时，往往喜欢亲力亲为。对一些市场状况的了解后加入自己的构思，是这个群体对家装的热门选择。
　　购买时：网络为重要选择途径
　　年轻一代是伴随着网络成长的一代，网购成为消费的一个重要途径。目前，科学技术的快速发展让电子商务逐渐“走红”，橱柜企业要抓住80这个消费群体，更是要开拓网络营销渠道。在年轻一代这个群体在网络消费中，“货比三家”的传统思想也被搬到了网络中。商家加大网络营销力度，整合网络营销策划，针对这特殊消费人群，展开市场推广。
　　最近，移动终端的发展更是促进了年轻一代的网络消费。移动、个性、快速、互动是移动网络的特点，企业开拓市场，与时俱进，与移动网络营销相结合，以此吸引更多的消费人群。
　　购买后：“一站式”便捷服务链
　　对于年轻一代来说，方便快捷是首选。目前，这个群体有着较长的工作时间，因此，他们不会花费更多的时间在家装上。企业在推广自身品牌的同时，还可推出相关的“一站式”便捷服务，解决年轻一代消费者的后顾之忧。同时，企业还需加强售后服务。年轻一代在注重“一站式”消费的同时，也非常关注售后服务，而良好的售后也可以提高企业知名度，推广企业品牌建设。