从08年开始，浪度家居把主战场由国外转向了国内，近几年浪度家居不但大肆开店，还建立了四川广汉浪度家居创意产业园。然而最近两年，业内人士表示，家居行业日子很难过。在行业如此不景气的情况下，为什么浪度家居还能把企业不断的做大做强呢?记者记者带着该疑问采访了浪度家居营销中心总经理傅亚东先生。傅总表示：家居行业“狼”来了，厂商应适时雪中送炭。
家居行业“狼”来了 厂商应雪中送炭
【记者】：傅总，您好，我是记者记者马东霞，今年很多业内人士都认为整个家居行业不是很景气，你是怎么看待这个问题的呢?
【傅 亚 东】：今年很多行业都在说狼来了，很多家居同行都在想怎么样紧缩费用，怎么样把“狼”避开。
【记者】：请问你说的“狼”是指什么?
【傅 亚 东】：“狼”就是市场的箫条。受上游房地产行业的影响，国家调控，市场一动大家就认为糟了。今年裁员、紧缩费用，特别是把市场费用紧缩的特别多。但是，今年浪度的经销商能够感受到一个前所未有的支持，在今年我们拿出了最大的力度把门打开，回馈我们的经销商和消费者。我有一个想法，越是困难的时候，越要帮助他们，人们都喜欢锦上添花，却不懂得雪中送炭，我觉得这个时候就是要雪中送炭，让我们的经销商在困难的时候想到商家和他在一起，使消费者感受到浪度带给他的幸福和实惠。
【记者】：但是企业的最终目的是盈利，这样会不会导致利润过低，成本过高?
【傅 亚 东】：处于这种趋势和形势下，如果能够把市场份额做到最大，能够保持这个团队的战斗力和长期的发展，赚钱是迟早的事。
优惠促销是张必打牌 支持放终端更实在
【记者】：据说6月7日浪度举办了2012年夏季订货暨新品发布会，能否透露一下这次订货会的具体情况?
【傅 亚 东】：今年整个形势不容乐观，老客户今年整体的下降是绝对的。这次订货会有很多媒体也现场采访了我们的经销商，也见证了我们现场的盛况，可以说这次订货会举办的比较成功。在今年这么难的情况下，第一、浪度拿出了支持力度，第二、告诉大家怎么样把这个货销出去，怎么样保存自己的生命力，从而让自己得到更大的利润。总之，商家和厂家的思想是一致的，因此这次我们取得了空前的胜利，整个订单量突破了1个亿。
【记者】：感觉您对此还是挺满意的?
【傅 亚 东】：应该说远远超出了我的期望值。我们都知道今年不好做，商家都不接招，因为货卖不出去，这样他就不会订你的货，商家说订货了不知道后续怎么办?所以优惠是一张必然牌，我们要告诉经销商怎么样把这个货卖出去。
【记者】：您能介绍一下怎么把货卖出去吗?
【傅 亚 东】：以前我们都喜欢现金支持，很多人越是淡季的时候越是想怎么样拿一点钱把心稳住，恰恰今年我们不是这样做的，把支持真正放在终端。我教经销商怎么样把货卖出去，怎么样能够把货卖出去，也就是我们的人深入到经销商帮助他们做这个事，并且把经销商的人教会，“授之以鱼，不如授之以渔”，两个鱼不同，结果也截然不同。
