对于促销活动，相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其在各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。2012年，受大环境的影响，橱柜行业销售不如往年，市场低迷，越来越多的终端经销商感叹：“搞促销是找死，不促销是等死。”生存压力之下，各种促销愈演愈烈，泛滥成灾，这无论对是消费者还是商家都不是好事。
促销泛滥，害人害己
现在的促销活动太多、太频，说实话，顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者采访的一个橱柜经销商做了近百次推广促销活动，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，搞得他都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。
照道理讲，促销应该是一个拉动销量、增加利润的活动，为什么会出现促销越多赔钱越多的问题呢?笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的“免疫能力”增强等。但更重要的则是橱柜厂商自身的原因，橱柜厂商在促销时使用太多的虚假宣传。“绝对震撼”、“微利销售”……各种各样的词汇极尽夸张之能事。以某一商家将原价3850元的橱柜5折销售为例，虽然商家只卖1990元，但这个价格真的只是“微利销售”吗?笔者以此问题访问了许多消费者，他们大多对此嗤之以鼻。一个有心的朋友为笔者提供了一组数据，在促销的前一周，他暗地里到商场记下了很多商品的价格，等到促销的时候，他将同种商品的前后价格进行了对比，不比不知道，一比吓一跳。原价40元的商品标价变成了60元，然后打7.5折变成了45元，乍一看折扣很大，其实反而比原来还贵。这样的虚假折扣，非但不能吸引消费者，反而会损害商家的信誉。
还有的商家用超低特价产品吸引顾客，但数量有限。顾客想购买这种产品时，促销员往往会先推荐其他优惠商品，如果遇到一定要购买特价商品的消费者，便会解释该款商品已售完。如此种种手段，只能蒙骗不明真相的消费者，获一时之利，但是长久下去，将对整个行业的信誉造成极大的伤害。商家的此种行为，既害了消费者，也害了企业自身。
健康促销促行业发展
活动促销如果使用不当，就等于是打“价格战”，比谁更“贱”。产品被大幅度降低__了价格之后，经营者为了能从中获利，要么暗箱操作，拔高价格后再打折扣，往往会给消费者留下暴利的不良印象;要么在商品的价格大幅降低之后，使用廉价原材料、粗糙的生产工艺，牺牲优质服务。无论采取哪一种方式，都是不健康的，无法为企业的良性发展带来好处。
活动促销是企业营销中的一个组成部分，但不等于营销的全部。严格来说，活动促销需要有一定的条件，在时间要有限制，并且需要进行一番策划。但目前的商家促销，直如家常便饭般，无论节日大小，有节无节，只要想做促销了，就开始去做，直至天天有促销，月月有促销。正是这样的做法，让活动促销泛滥成灾，促销已经失去了它应有的作用与意义。
整个橱柜行业促销之风盛行，也使得部分企业将可持续发展与盈利全部押在活动促销上，忽视了对产品的创新，忽视了对产品差异化、服务差异化和营销差异化的追求，企业的发展停滞不前。
从根本上说，促销就是一种利益的交换，但它与一般意义上的利益交换又有所不同，因为促销不仅仅是眼前的利益交换，更多的是商家与卖场双方一种长期的交往与合作。因此，在制定促销方案时，无论是卖场还是商家，不仅要考虑促销的形式是否合适，还要考虑该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。在制定促销活动方案时，厂商必须从投资的角度来考量，既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展以及活动与品牌的结合度。如果活动危及到品牌的健康成长，即使能带来销量提升，也不是一个好的促销方案，要尽可能去掉。只有根据自身产品的特点，制定出不会损害品牌形象的促销活动才是正路，那种透支企业品牌未来发展的非健康促销，不搞也罢。
大品牌更需特色促销
家用电器“以旧换新”的促销活动在各大卖场搞得如火如荼，据笔者了解，这种活动也渐渐在家具业悄然兴起。当然，敢于尝试的企业都是大型家居品牌。在市场不景气的情况下，“以旧换新”是一种很好的促销手段。
家居产品的 “以旧换新”和家电行业相似，凡购买新家具的消费者均可将旧家具交给该卖场回收处理，无论旧家具原价多少、新旧程度如何，都将按新家具成交额的5%折价抵扣。有些家居企业还组建了专业团队，上门为客户检视旧家具，根据品类不同，发放一定数额的补贴券，消费者在购买新家具时，可以使用补贴券折抵现金。有的企业在以旧换新时，如果客户的旧家具是本品牌产品，还会给予更大的优惠。通过这样的方式，“以旧换新”同时变成了企业的宣传手段，起到了促销、宣传两不误的作用。当然，这种方式的促销需要大量的资金投入和后期服务，虽然为消费者省了一笔钱，但这笔钱是由企业买单的。没有一定的经济基础做后盾，很难做到。目前“以旧换新”只有少数大品牌在做，中小企业也应该多动脑筋，找出适合自己的促销手段，避免促销泛滥带来的恶性竞争。
橱柜厂商促销，回归本真才能经得起考验。当所有的促销招数都用完的时候，只有回归到本真坦诚，才是出路。
