经销商与厂家配合的好坏将直接影响到企业的生存和发展。加大对经销商的培训，提升经销商的营销能力，增强经销商对企业的忠诚度，建设一支优质、稳定的经销商队伍，是当前衣柜企业的重点工作。
2012年，我国衣柜行业将继续保持高速发展的态势，将有更多的品牌开启资本运营的征途，中国衣柜展览会也将以更大的规模、更高的档次在广州举办。同时，还将有更多的其他行业的领军企业涉足衣柜业。每家公司都在努力抢抓衣柜行业的发展机遇，争取迅速做大做强。不难想象，未来我国衣柜行业的竞争只会更加激烈。
在终端制胜、渠道为王的竞争环境下，衣柜企业要想在市场竞争中占据有利地位，保持良好的发展势头，就必须依靠经销商的力量。经销商的整体实力最终决定着企业的竞争实力。经销商与厂家配合的好坏将直接影响到企业的生存和发展。所以，加大对经销商的培训，提升经销商的营销能力，增强经销商对企业的忠诚度，建设一支优质、稳定的经销商队伍，是当前衣柜企业的重点工作。
灌输企业文化理念
培训为厂商搭建了沟通的桥梁。对于企业而言，维护好经销商就意味着能不断提高销量，多占市场份额，完成企业制定的目标，推动企业快速、健康、稳定发展。
据北京正略钧策管理顾问有限公司的王教授指出，企业对经销商的培训内容有很多，但最重要的是要与企业的市场营销方向保持一致，要从经销商的实际需求出发，帮助经销商了解企业的产品及发展战略。
对于经销商来说，其实无论销售什么样的产品，销售成功的关键之一，就是必须深刻了解产品的卖点及市场的需求。那么，经销商怎样才能做到这一点呢？一是要了解产品的目标消费群体，二是要了解产品的优缺点，三是要了解行业的最新趋势，四是了解产品的制造工艺及材质，五是掌握市场竞品的信息。
提升销售能力
企业培训通常都是围绕企业文化、产品及战略、渠道管理、营销技能、销售目标等几个方面的内容展开。其实，这样的培训很难取得理想效果。因为，随着竞争的不断升级，市场对经销商的经营能力提出了更高的要求。
作为一个经销商，尤其是品牌专卖店的经销商，要想成功，除了要具有领导才能、沟通技巧和管理能力外，还要了解品牌的文化理念与经营策略，更需要有专业的销售知识，能对导购员进行专业的培训和指导，和店员一起掌握专业的知识与技巧，提升销售业绩。经销商只有自己先成为一名优秀的导购员，才能驾驭店员，领导店员。
对于企业来说，除了提升经销商的销售能力外，还要帮助经销商建立起信心。在市场不景气的情况下，经销商的信心显得尤为重要。因为，客户的消费很大程度上都是代表着一种信心消费，一旦经销商对自己的产品丧失信心，将很难赢得客户的信赖。在与客户接洽的过程中，经销商要注意自己的仪态，做到衣着整齐、得体大方，以热忱、周到的服务，和客户进行洽谈，让顾客感受到你的真诚。
培训需要持之以恒
治理企业，就像种稻谷一样，该播种的时候就播种，该施肥时就施肥，不能揠苗助长，否则欲速则不达。
做好经销商的培训管理工作，是创建优质、稳定的经销商队伍的基础，也是企业立足衣柜行业，将品牌做大做强的重要环节。但衣柜企业不能指望通过一两次短期的培训就能解决所有的终端问题。经销商能力的提升是一个缓慢的过程，企业对经销商的培训要持之以恒，给经销商一个学习、调整、适应的过程。
