经过多年的经验累积，德意丽博橱柜在品牌运作、产品系列、生产交付等方面得到全面提升的前提下，2012年面向全国推出了招商加盟“凤巢计划”。搜狐网家居频道独家采访德意丽博橱柜总经理何国平先生，为大家揭开“凤巢计划”的神秘面纱。
【记者】：你好何总，经过2011年，备受压力一年之后，现在丽博橱柜市场的成就怎么样？您对于这个成绩满意不满意？
【何国平】：从2011年开始整个家居行业的压力显现的非常明显，整个2011年我们的成长应该在逆境当中还算可以，我们接近40%的增长，今年一直在延续着这个压力，同样我们的成绩和去年几乎一样，也是接近40%的增长，几乎一样。到现在，所以对于这个成绩我只能说基本满意，因为整个行业，零售商下滑的非常厉害，这次展会上我也遇到很多同行，他们对于零售的压力都非常焦虑，我们接近40%的增长，我说基本满意，这是有原因的，因为跟我自己增长的预期有差距，我想要增长的远不止40%，所以只能说基本满意。
【记者】：就跟去年年末的时候，我们做了家居人业幸福指数调查，如果让您现在幸福指数打个分大概几分？
【何国平】：差不多75—80分吧，及格线以上一点，中上。
【记者】：现在市场推广中我们是如何把握渠道和终端这两个推广途径的？他们在德意丽博的销售中分别占有什么样的比例？
【何国平】：渠道和我们品牌之间，它是共融共存的一种共同体，谁也缺不了谁，渠道的推广我们一向非常重视，紧密配合，能够配合尽量配合。对于双方都是好事情，其实更主要对于消费者来讲，让他更多了解我们品牌了解我们到底做什么，给消费者带来什么好处我觉得这是必须的，终端这块对于我们自身的品牌，我们自己有要求，哪怕渠道不做，因为我们还有很多独立店，对于终端自己的推广，公司有硬性规定，比如说小区，专业人士，公众品牌，我们这些都有自己非常硬性的规定在执行着，所以这两块是同步在做，效果差不多五五开。
【记者】：现在国家对地产行业调控一直在延续，您觉得德意丽博在今年选择推出这么一个凤巢计划，为什么今年推出，是因为受到今年地产调控的影响吗？
【何国平】：这里面跟国家宏观调控政策有一定关系，我们在考虑事情时有一定的前瞻性，因为国家调控持续一年多，这个调控抑制了房价的上升，同时也抑制了刚需的释放，今年一到五月份，许多城市刚需量的释放还是大的，今年年初我们有这样的预感，刚需会释放，炒房的对于我们来说没有意义，因为炒房的本身就不装修。刚需被释放的时候，整个建材就被带动，这个时间是半年时间，房子开始卖了，体现到我们建材行业是半年时间，我们感觉在今年的时机推出是恰当的，刚好能踏出这个点子，事实上我们判断正确，你看我们杭州现在卖房还是很火。
【记者】：就是刚需这块，就像是以前有水分，现在挤掉这些水分，真正的刚需这块还是显现出来。
【何国平】：原来调控的时候也把刚需的这些人也抑制住了，或者是他在观望，一年多了，一年多政策也快到底了，房产有些也在降价了，刚需开始释放了。
【记者】：对于品牌意识的强化，品牌知名度的打造和品牌形象的宣传执行方面，德意现在有什么样的举措？
【何国平】：今年我们的投放还是比较多的，这个跟上一个问题有关系，因为我们觉得，今年整体，应该上半年偏冷，下半年会慢慢回暖，整个趋势是这样。在今年整个宣传投放方面我们比去年多得多也是为了踏住这个点子，比如说今年的电视广告，网络广告，广播，公交车，我们这边的投放非常多，比如说，象我们以前，从来没做过的，中国之声的广告我们今年也开始投放，央视二套是隔天都有我们的广告在。网络上搜狐一直是我们重点投放对象。特别很重要一点，我们今年把全新的门店的形象全部升级过，多方面的一个提升。也是为了整个品牌形象、意识、传播都得到提升。
【记者】：您刚刚提到了网络宣传这块，在网络传播方面，除了广告的宣传推广之外，还有电子商务这块，目前丽博在电子商务方面有没有什么样的策略性动作？
【何国平】：电子商务我们开始涉足、试水，我们在淘宝上的旗舰店也已经开张了，是橱柜的电子商务。因为电器的电子商务已经做了好多年，橱柜因为跟行业有关系，是定制产品，跟电器的标准化产品不太一样，它的整个量的方面还不是很大，但现在有趋势逐步放大，我觉得在这个时候进入差不多。
【记者】：您希望，借助于这次的凤巢计划我们实现一个怎样的品牌市场效果呢？
【何国平】：凤巢计划推出这个计划来，需要投入很多的资源和费用，也借助于我们的推广。因为凤巢计划是为了准加盟商，所以在这方面，让我们的准加盟商更了解我们，然后把我们的中高端的品牌定位，清晰地展现给我们的准加盟商，同时在宣传的过程中，也是给消费者展现，德意丽博橱柜是怎样一个品牌，清晰的品牌定位，已经得到比较良好的品牌传播，这是我想得到的。市场目标，对于我来讲，凤巢计划是整个年度市场目标动作当中的一部分，是服务于整个年度的市场目标，希望通过它更好实现我的年度市场目标，我的增长其实要求还是比较高的。
【记者】：今年下半年是一个很重要的时机？
【何国平】：整个爆发点，对于我们公司来讲，下半年的九、十月份会有一个爆发性的增长，估计会达到百分之几百的增长，这几个月，因为按照现在手上的订单数，我们有数。年度的70%还是完全有可能的。
【记者】：对于您个人来说也会比较看好今年下半年整个市场行情会有一个突破性的突破？
【何国平】：对。
【记者】：作为德意，应该说是行业的一个领军企业，未来丽博橱柜在战略规划方面有什么样的计划？
【何国平】：战略规划我们早就定了。德意丽博打造成为行业高端品牌里面的数一数二的领军人物，中低端的我们不说，我在这个领域，只是说这个领域，高端的数一数二的领军企业。
【记者】：您觉得德意丽博橱柜的优势是什么呢？因为大家也有很多都做高端的橱柜，您觉得德意丽博的核心竞争力是什么？
【何国平】：作为整个橱柜行业来讲，做高端，你说容易，你真要做到，这是跟你的多项实力相关，产品研发的实力，没有好的产品出来，肯定谈不上。第二，你要有强大的资金支持。因为很多的研发，这个投入的费用可不是一点两点。我们的话，因为有强大的集团在后面，是没有问题的。第三要有整个管理上的强大的良好的管理基础，因为一个高端的品牌，我简单来举一个例子，比如说你的服务，你的管理如果做不好，你的服务管理也肯定做不好，你的客户的口碑就不会好。所以管理也非常重要！是一个综合实力，如果是一个小品牌随便弄弄无所谓。
【记者】：这几点丽博都有。相信丽博能做的更好，谢谢您。
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