【记者】：先介绍一下我们公司的品牌吧。
【袁总】：应该讲我们公司西泊是取名于Simple音译过来的，Simple在英文里面是简单的意思，我们提倡一种简单、简约的现代生活方式。西泊这个品牌我们从05年开始运作，前期主要是安徽本地市场为主，今年五月份正式参加了上海的展会，今年是第一次参展。应该讲是正式吹响了进军全国市场的一个口号，往年这一块也没有正式做全国市场，因为随着公司硬件设施的一些完善和我们自身的一些积累各个方面条件的具备，今年五月份开始，应该讲从上海展会开始正式吹响了进军全国市场的号角。
我们公司目前主营业务是家庭整体厨房，公司的经营理念是希望打造一个适合中国人的时尚、简约的厨房空间，是提倡的厨房空间，主营产品应该是整体橱柜这一块。我们希望提供的不仅仅是整体厨柜，也希望提供给客户一些整体厨房空间的营造，包括地砖、墙砖的顶部一些处理和颜色搭配，希望给客户提供这样一个整体的解决方案，是这样一种情况。
【记者】：我们的品牌主要是定位在哪一个层级的市场?
【袁总】：应该讲我们整体定位中高端，针对对生活品位要求比较高的，对品质、时尚包括对设计要求比较高的客户群体。因为我们公司的产品特点应该讲设计是比较独特的，设计和工业这一块。
【记者】：介绍一下我们公司现在渠道这一块的发展情况吧，现在是布局在哪些城市的?
【袁总】：目前全国大概有七八十家的经销商，就是代理商这一块，我们从今年五月份开始正式向全国去招商，希望能在三年之内完成全国主要的一级、二级、三级城市的布点。前期这一块，做过这个行业的我们可以对他进行一些前期扶持，如果没做过这个行业的经销商我们公司有一个相对完善的服务和支持体系，让门外汉可以快速了解这个行业。
【记者】：我们现在的产品大概零售价在多少?
【袁总】：正常的应该讲一万到十几万不等。
【记者】：因为我们也注意到橱柜在安徽这边志邦一定是大头，其他的像美佳势头也很猛，您怎么评价我们在安徽本地的一些橱柜企业情况?
【袁总】：应该说志邦做全国市场是比较早的，它整个步伐包括发展已经走在前面了，目前在全国来讲也是比较有影响力的。美佳的起步应该比我们也略早一点，应该说大家都是在这一块向前去发展。目前来说合肥的橱柜产业在全国可以称得上是相对比较发达，因为这个行业在合肥还是比较发达的。
【记者】：因为美佳也说去年开始走向全国的，好像安徽橱柜真正走向全国志邦是最早的，已经四年了，但是向外走的并不是那么多对吧?
【袁总】：对，因为向外走发展全国市场的企业跟自身的硬件和条件也是有很大关系的，公司发展整个人力团队的建设，包括实力硬件的一些积累也是很有必要的。
【记者】：我们注意到安徽有非常多的建材市场，路面广告牌、高炮都是家居品牌广。另外听说我们在团购促销这一块，家居建材打折非常猛。
【袁总】：这个行业合肥是比较激烈的，跟全国其他市场不太一样，正常的商家直营店面做一次宣传促销活动三五十万是很正常的，你说的团购就更激烈，合肥07年就开始做。
【记者】：电子商务这一块有没有考虑?
【袁总】：商城网络这一块也是大家的重点方向，网络很重要，也是大家的一个重点。至于说电子商城这一块，现在其实大家都在摸索，因为涉及到两个问题，第一个是电子化商品本身的客观条件问题，因为你不是实际去做一些事情，网上商城肯定是要做的，但是要看以什么方式去做，还有就是各地经销商销售货源渠道的问题。这是一个方向，也是一个重点，包括你们说的网络上面的整个投入和推广，应该都是一个重点。
【记者】：其实我们如果向进军全国的话，媒体这方面的力量不可或缺，但是志邦包括美佳都有投央视这样比较大的媒体举措，你们会有这样的意愿吗?
【袁总】：我们也准备投央视，今年下半年应该会进行一个尝试投放，明年会有个阶段性投放。当然这个投放，应该讲我们这几家的投放跟欧派肯定法法比，投放有大小，是这样一个概念，因为欧派毕竟做了这么多年的积累，包括它的品牌，包括它的整个公司运营，它通过这么多年积累，前期在央视投放也比较少，只是今年比较多一些，这也是一个过程，需要一个步骤。
【记者】：我们这边如果真的能走向全国的也不多，成功的范例比如说志邦，我们能够下定决心向全国迈开这样一个步伐，我们的信心点在哪里呢?
【袁总】：首先我觉得全国市场很大，这个不是一家两家，整个橱柜行业应该讲全国市场是非常大的，这也是一家两家三家就可以把这个市场做完的。第二，我们自己做这一块，首先我们自身实力达到这种程度，第二我们要确保我们的核心竞争。第一个就是生产设备、产品品质、公司运营这一块的问题，还有我们整个的品牌定位和品牌包装都是有差异化的，因为橱柜市场大家同质化比较严重，就拿志邦和欧派来比较，你说一定要把它区分得很快，把品牌除开不说，其实大家从产品包装到店面设计，包括整个给人的感觉，品牌定位的话，应该说还是有很多同质化的东西。
首先我们打造的东西是差异化的，首先在产品品质方面应该说大家都差不多，这个没办法区分，因为他说他客观材料的使用，包括目前这个行业正常生产工艺的技术积累，总体来说大家差不多，当然会有一些细节化的数据。我举个例子，就像西服一样，比如说雅戈尔是工业化生产的西服，大家按照大小尺码去买，但是现在真正高端的用户或者是生活品质要求比较高的客户会去定做，定做其实是比较奢侈的一件事情。
我们想打造一个东西，比如志邦和欧派的生产是标准化和工业化生产的情况，我们想打造一个柔性化生产，我们目前的生产设备和生产软件的使用应该讲在华东地区也是数一数二的，是柔性化生产线，并不是标准化生产线，比如我们会用一些电脑和软件的自动化设备对接进行一个柔性化生产，就类似于定制西服的感觉，我们会把误差控制在很小的范围，会用一些所谓的牛刀型的设备来做杀鸡的事，这样的话来提升它的柔性化空间和产品品质、工艺标准。
【记者】：我们下半年有哪些大的举措值得媒体关注的?
【袁总】：首先我们会考虑全国性网络媒体门户和央视这一块的初步尝试性接触，这种接触可以理解为尝试性投放或者说尝试性去做一些事情，因为这个需要摸索，前期应该讲这个东西也需要去总结，跟这个公司的实际情况怎么样能够达到最大效益的问题，这个跟整体投放的计划以及和这一块的投放经验都是需要去摸索的，这是一个方面。第二个，我们正在开发一些新产品的工艺改进，这种改进如果我们改进成功的话，我们跟志邦和美佳的区别还是很大的，因为整体我们橱柜的生产结构和组装方式应该说跟进口橱柜一样，如果能够做到技改成功的话，就完全可以做到一样。在橱柜的生产包括橱柜的结构上面做出一些技术性的改变。
【记者】：我们产品线除了橱柜这一块还有些别的吗?
【袁总】：衣帽间应该讲做橱柜的企业都可以去做，欧派也有，包括志邦，说产品线这一块的品种，橱柜这一块基本上我们希望做专业，因为专业是最好的，一个公司做得太多太杂反而不专业了，一个公司如果什么都去做，我举个例子，我们做到一定程度以后，连五金店都会自己去做吗?那个肯定不现实的，公司还要把自己的专业做得越来越专业，我觉得这是一个长足发展的方向，很多公司并不是做得越多越好。
【记者】：您说我们的品牌是定位在中高端的，我们在上海市场可以看到吗?
【袁总】：上海市场目前还没有，因为上海市场应该讲比较特例，可以讲上海是第一的城市，我们在经销商的选择上面也是很慎重的，因为上海这个城市特别大，所以在经销商实力包括经销商的经营理念上面，我们考察得比较慎重，一般不会轻易去放给他们去做，如果放了我们肯定要经过慎重考虑和实地考察。我们也是发展中的企业，我们在经销商的选择上面，经营理念是放在第一位的。
【记者】：我们在未来有没有几年计划，比如说我们在未来的三年内要全国渠道铺设完成。
【袁总】：我们三年之内渠道铺设完成。
【记者】：未来有没有上市计划?
【袁总】：肯定是有上市计划，但是目前我们还不太具备，只能说在过程中。因为上市分很多种，这中间涉及到很多融资运作的问题，可以这么说，上市并不是很难。
【记者】：这个要看时机。
【袁总】：这个要看时机，包括股改的一些东西。
【记者】：因为我们这边很多橱柜以前都是夫妻老婆店，或者白手起家型的，我们也是吗?
【袁总】：差不多，其实橱柜行业很多工厂起步前期大家的基础都不是太好，包括志邦启动的时候也不多，它当时应该是两个股东，现在股东会多一些了。我们家目前一个股东，准备完成股改，就跟志邦一样，公司的一些骨干员工进行持股。
【记者】：志邦显然是我们安徽橱柜行业的领头羊，就像一个标杆竖在那里。
【袁总】：我们的发展方向跟它不一样，我们的定位是不追求那种公司规模最大化的性质，我们追求的是企业的效率很高，哪怕一条生产线没几个人，都是好设备。我们老板经常到欧洲去考察，他比较喜欢欧洲设备的工厂，你到国际品牌的一些橱柜厂里面去看，其实一个大生产车间见不到几个人的，我们想打造成花园式的，盈利性最好、效率最高、很有品位、比较精致的企业。我们办公楼是二期规划的，规划报了六层不够，我们正在报八层，这是一期厂房。
【记者】：厂房就比较Q。
【袁总】：我们办公室装修好了也会比较Q。我们希望打造成花园式工厂，我们给员工提供的福利各个方面都很好的，员工宿舍每个宿舍都有空调，员工们24小时热水。
【记者】：我们办公楼也是在这附近?
【袁总】：对，办公区临时在那边有2000平方做办公区，整个规划是不同的，三楼这一块是生活区，生活区是有另外一个通道进来的，生产区和办公区不一样，每个都有一个通道进来的。
【记者】：新工厂大概占地多少?
【袁总】：大概30亩。现在是厂房一期规划。
【记者】：以前的老工厂拆，新工厂在建造，什么时候上设备?
【袁总】：设备我们已经开始在做了，整个的十月底可以全部完成，包括外围的绿化、道路修缮、门头。我们没什么了，办公室装修基本上大的已经做完了，小的开始做细节问题，因为现在天天下雨，不好修，因为我们修的是柏油路面，还有一些绿化，那种都快啊。十月份是没问题的，我们办公区首先设计是比较时尚和前卫的，整个工期是用黑白瓷砖斜拼的，就像上海展会一样，整个办公桌椅我们都是参照目前宝马最新的4S店标准做的。
【记者】：感谢您接受我们的采访。
