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西姆橱柜:以研发为先导,做好终端营销落地

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2012-05-24  浏览次数:373

    第三届中国(广州)橱柜展览会上,西姆橱柜通过三款风格各异的烤漆橱柜产品,展示了其产品研发及制作工艺上的独特之处。此外,另有三款衣柜产品与橱柜产品并重进行展示。西姆衣柜副总经理苑苁乾介绍,从今年开始,西姆衣柜将脱离了以往依附于橱柜产品进行配套生产的副属性,正式独立上市。“2012年是我们西姆的一个关键年,今年我们新开了一个1500平米的旗舰店,一个300平米以衣柜为主的家居馆,一个300平米比较时尚前卫的橱柜店。从产品研发到工厂的配备到形象店面的展示,都为经销商发展、开拓市场,提供了一个良好的后备力量。”

    现场展示的三款烤漆橱柜,一款在风格上比较时尚现代,打破了传统的一排吊柜一排地柜的设计方法,是根据“俄罗斯方块”这款经典游戏设计而成,消费者可以根据自己的需要进行DIY设计,也可以对产品的颜色进行随意搭配。另一款纯欧式的烤漆产品,在工艺上和传统橱柜有很大的区别,是采用烤漆加仿古的工艺制作而成。最后一款裂纹漆产品,加入了很多中国的元素,包括颜色上红色是中国传统的吉祥色,吊柜采用的绛紫色和金色,则是故宫等皇室装修里面常用的一种色调,整体的颜色搭配和设计给人一种吉祥富贵的感觉。

  “这些产品不要说在展会上,就是在整个中国市场上都很难找到重样的。”苑总说,原创性是西姆在产品研发上非常注重的一点,每一款产品从市场调查到产品研发再到工艺技术的转化,都经过一系列科学的论证。除此以外,低碳节能也是西姆产品研发的一个主要方向,西姆的许多产品包括灶具、消毒柜、抽油烟机都是围绕节能进行开发的。“我们开发了一整套垃圾循环系统,比如怎么进行垃圾分类处理、垃圾粉碎处理,我们都有相应的一些措施,让消费者在生活中逐渐养成垃圾分类的习惯。”

    然而研发只是先导,真正要将品牌做好还是要靠营销和生产的配合。苑总称,现在是酒香也怕巷子深的时代,再好的东西也要靠人去推广。这一点上,西姆橱柜也是率先将终端营销落地的一个企业。西姆将十几年的终端营销经验总结出书——《7T营销》,将经验简单化,并成功地复制给自己的经销商。“7T营销实际上指的是7条通路的意思,包括店面营销、小区、家装、展会、行业联合等多渠道的营销方式,只要将每一个渠道进行优化,经销商的销售量和利润就会有一个很大的提升。”

  除此以外,西姆总部还通过“一个中心两个基本点”的服务方式,对经销商进行扶持。既设立网络运营中心,通过网络随时对经销商进行点对点对接,帮助经销商及时解答生产、销售过程中遇到的问题;建立现场对接点,为每个经销商配备一个贴身管家,到现场帮助经销商解决很多在网络沟通中解决不了的问题;再通过后勤对接点——工厂,为经销商在生产、安装、发货、物流上提供一个全面、完善的服务。

    苑总说,橱柜由很多五金配件和板材组合在一起,它就是一个系统过程。西姆在每一个环节上都有一个完善的步骤,并进行科学的细化。“西姆成立于1999年,这12年我们总结出很多成功的方法,并且将它们进行流程化、科学化、细节化。所以我们现在的发货、物流,一次成功出厂率都是非常高的。”苑总告诉记者,未来三年内,西姆将通过一个百城千店计划在中国建立大约一千家专卖店,并将渠道沉向三四级市场。2012年,西姆将重点加大对南方市场的渗透,今年下半年还将在明星代言和央视广告上有一个大跨步的发展。

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