今年开春以来，不少橱柜企业并非消极地应对当前市场形势，而是纷纷展开了全国范围内的招商活动，以期迅速取得规模化发展。在轰轰烈烈的招商势头中，我们不防冷静思考下：“什么样的才是橱柜经营人才？”从年龄阶段来看，是成熟老练的60、70后，亦或是年轻奋发的80后？从性格、能力方面考虑，是时尚潮流的品味型，实打实干的务实型，还是心细如尘的服务型？
60年代，老资历还能走多久
60年代的人，从一穷二白的“大锅饭”中走来，吃饱喝足曾经是他们的生活追求。在赶上经济改革的那会，将货物从一个地方输送到另一个地方，一转手就能发财。很多建材老手粗犷型的商人，只要敢闯敢干，占领渠道是他们的优势。经过几十年的沉淀，这些年龄在五十上下的人，只要精力允许，宝刀未老，更有发起事业第二巅峰的雄心和资本。
橱柜企业在利用资本迅速向全国拓展时，看重的仍是这一群人的“资历”，他们有钱有地盘有经验，企业原本以为向这类人招商速度快、效率高，然而，事与愿违，他们并非像想象中的简单。这一部分很多人已是个体户，我们先不论这些“老油条”在生意场上的老手段和综合素质，橱柜企业在实现规模化发展的同时，与这一群人之间，一方面要互相学习当地的市场走势、民俗风情；另一方面，要互相尊重，尤其是60年代的经销商，拉得下老脸虚心学习日新月异的市场需求变化。而不是遇到专业问题就草草了事，不上心的就把橱柜当商品“贱卖”了，同时，在当地，就把品牌拉下了舞台。
70年代，能不能将设计品味更大众化
70年代的人会投身这一行，都是有条件将外来文化消化吸收的宠儿，自己有可能就是家居设计人才，他们有一定的 文化底蕴，家居设计素养较高，而他们在经营橱柜事业多年后，就会发现“曲高和寡”的瓶颈难以突破。
中高档橱柜怎么做都好像没有宜家的受宠，其实秘诀应该不难发现。产品方面，不一定要采用多么高档的原材料，而是要轻，便于运输，便于组装，更要有一支训练有素服务完善的专属装修队伍。其次，在企业招商完后，便会涉及到店面的经营与管理，也就是“体验”营销，中国目前的销售环境、人文环境限制了开放式自由选购空间，因此做好“体验”营销的企业少之又少。
与之相对的同代的人，没有专业素养甚至无文化素养，在一个地方了解当地风俗民情后，就以为了解了市场。这两种70年代的人，容易产生矛盾、冲突，如果通过潜移默化的引导将这一群数量庞大，又能接受新兴文化，经营能力等各方面有优势的人融合到一起，这一股力量将是不可估量的，从长远来讲橱柜企业吸纳这群人也是非常有利的，但难点就是，不同的文化如何不形成冲突，而是融合。
