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橱柜订单的取得是从细节开始

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2012-05-14  浏览次数:3855

    从接到橱柜客户的第一通电话开始,就开始了白天与黑夜的颠倒。由于时差关系,中国与美国时差,联系客户就经常在此间穿越。细节从客户的图纸开始,再谈方案,再谈工艺细节,再来就是连左开门,右开门也要用图来表示,因怕所指不同。一个个尺寸的校对,一个个细节的核对,不放过任一疑点。
  再来就是报价,了解了板材,五金,以及工艺要点后,价格体系也在边问边做中了解和熟悉。没几天,我也成了报价的专家了。当然需要对橱柜更深的了解。当然还有许多图纸和细节没有太到位,但有了此次的历练,我对厨柜的外贸也更深了解,有利于我未来指导新手如何操作,有了自己的体会。
  最后是合同的签订,一个字一个字地校对,跟客户不断地争取和谈判,终于也把合同也签订了。预付款也在客户来访公司后,称赞我们的敬业和专业后,签订了合同。
  产品交底给工厂了,工厂也在合同评审中签字。接下是追踪和产品的制作,和出货,等待的是我们下步的目标,和更好的服务,和细节。
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