橱柜加盟“做的好”的七大原因

    某橱柜品牌西部地区专卖店一个月能接20-30单左右，比其他地方要好的多。但看了当地市场并不比好多市场要好，如银川等，都要比西宁好。但是为什么西宁能做的这么好呢？仔细分析了主要有以下七个原因：
　　一、 导购能力比较强。能卖货的人强，这一点是橱柜品牌好多店都比较缺乏的。导购无论对产品的讲解还是对顾客心里的想法都掌握得恰到好处，无论是产品还是对其人，顾客都能产生比较深的印象，这样回头客就很多。其实西宁店05年到现在都还没装修过，样板和店面的形象都不算太好。导购的能力厉害。
　　二、 产品价格卖的便宜。与其说卖的便宜不如说卖的合理，价格与当地的消费能力息息相关的，这也是西宁店对当地消费能力的一个了解。西宁店李总说，虽然我们卖的便宜，但是符合大多数人的消费水平，购买的客户自然就多了。
　　三、 设计比较人性化。他们的设计从来都是首先为顾客着想，然后才想到自己的柜子是否非标等问题。处处从客户的使用方便着想。
　　四、 售后服务做的很好。售后服务基本由西宁店的老板来负责，只要哪个客户打电话过来有问题，导购马上打电话给老板，老板亲自去处理。有问题都能立刻解决，而且还是老板把关。包括每套橱柜的安装，老板都要到现场了解，是否安装的完美等。
　　五、 从不和设计公司合作，也没有业务员跑小区，更是很少做活动。也是我们会觉得奇怪，其他店都想尽千方百计做活动、和装饰公司合作、请业务员跑小区来拉单，这些方式在青海西宁店没有。他们从不搞这些，但是有一点肯定的是，他们的价格几乎天天是别人互动的价格，卖的比和装饰公司合作更低。这等于天天做活动了，关键的是导购能把这一道理给顾客讲解。
　　六、 坚持多销。西宁李总告诉我，宁愿多做两套少赚点也别只卖一套。李总还说，这样虽然每单赚的钱不是很多，但是我们的客户群体多了，带来的新客户也多。李总的思想就是能赚就做，比较灵活。
　　七、 做人做生意实在。西宁店无论从导购还是设计到老板等人做事都很实在，是一就说一，是二就说二。这点也是我感触比较深的。