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“市场沼泽期”各类费用上涨 橱柜木材的营销

信息来源:cabinetbuy.com  时间:2012-04-25  浏览次数:4807

    2011年以来,国务院出台的系列楼市调控措施,形成了行业间的一次“蝴蝶效应”,直接导致下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩,更不幸的是通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨,在短时间内造成了双面的冲击,让橱柜市场普遍呈低迷状态,五一的整个促销期业内人士都在感叹,发出了“此次的行业冲击严重状况几乎跌近了金融危机时期”的无奈声音。
  面对当前的国际形势以及整个经济形势,在当代后经济危机面前,橱柜、衣柜行业如何走出阴霾,是同行业人士共同的课题。只有整个行业共谋发展,共出对策,才能让这个行业度过危机。木材涨价,行业成本高涨。购买力下降的危机下,行业应该转危机为良机,顺势进行橱柜、衣柜行业的产业升级。这个创新的想法,也惊醒了笔者。木材涨价,确实是行业升级的契机!关键是如何去做行业变革,科技革新。
  科技创新、科技兴业
  技术创新是避险的最好途径。在木板与板材价格上涨的情况下,如何节省材料上升为行业的共同的课题。有人说,可以增加木板原材料的大小型号,合适的板所合适的柜,合理开料,是不错的方法。但是这里就涉及到了一套有效的系统。行业,可以集中统计、计算,完善这样一套系统。
  加大板材的科研投入,降低板材成本。许多企业家都明白,科研投入其实就是为研制出更好,更为方便的产品产生所做的投资。美国公司的成功与美国科技发展便是公司的研发投入大。行业内的企业都应该为如何降成品共同努力,这是行业升级的科技保证。
  设计创新,理念提升产品附加值
  人们对风雅、对生活方式的追求才是最大的市场。随着行业文化的成型,企业间也各自提炼着自己的品牌文化。但是据了解,品牌文化与设计能挂上钩的企业却寥寥无几。笔者,曾经见到过一些小企业,用囫囵的设计,胡乱的往上面套意大利名师的名头。你说,这样的文化营销,到最后能不用降价来避险吗,如此一来,行业市场只能被慢慢腐蚀、慢慢做难,橱柜、衣柜行业要往上走就更难了。
  笔者,曾在展会上与“索菲亚”与“乐宜嘉”等企业的市场人员聊到过这个问题。这两家企业对文化营销,文化带动设计创新这个理念表示了赞同,从它们的产品笔者也能看到这种理念的线索,行业内只有出现更多这样的企业,才能拉升行业价值,满足行业升级的契机。
  多样营销,进行“市场沼泽期”的穿越
  营销,如同一次捕鱼的过程,海豚会把鱼群追赶到一起,然后才进行饱餐。在市场低迷,行业成本高涨的今日,企业营销也需要行业协作营销来获得信心与支持。行业可以搞一些大型的类似“百大品牌促销会”等的活动,既能为企业创造营销机会,还能为企业提供一个互相学习、交流的机会,为行业内企业的发展提供良性讯息。
  而企业也要在营销上下功夫,避免营销盲点,从以往的扎堆营销中走出来,开拓自己的营销路子,这样企业在求生存过程中,就有了“保命”的法宝另外,团购的流行、微博营销也为我们提供了不少的新的意念。
  诚然,纵使有了技术创新、设计创新、营销变化,还是不够的。因为消费者感受的部分才最重要,所以产品质量与企业的售中及售后服务才是企业的根本,是行业企业首要的升级的环节。在木材涨价的今日,笔者认为是行业升级的契机来了,行业协会可以借此机会从同舟共济的角度出发,大手笔的进行业的变革。
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