笔者了解到，今年的卖场租金、物流、人工等各种费用普遍上涨，大品牌在一、二线城市开始出现了亏损危机，而本土企业避开一、二线城市的激烈竞争，主攻三、四线市场，收效明显。如果在本地加强品牌推广力度，2012年还将创造更辉煌的成绩。
见缝插针，深拓市场
转战三四线市场成多数品牌的战略目标。一线品牌从2006年开始跑马圈地，到2011年已经占据了国内大部分的一、二线城市。5年的发展，不仅拓展了市场，品牌数量也越来越多，这导致橱柜业内的竞争越来越激烈。与此相对应的是卖场租金水涨船高，一线城市的租金更是逐月看涨。相对而言，三、四线市场就成了一块非常诱人的“蛋糕”。
虽然大多数企业看到了三、四线市场的“钱景”，也在努力拓展，但过程并不顺利。据笔者了解，因物流制约、服务滞后、产品线不适应市场等问题，一线品牌扎根三、四线市场有一定的难度。
三、四线城市的区域性橱柜品牌则避开了这些制约因素，在经营中能够最大限度地发挥出本土企业的优势。如专业经营衣柜、酒柜、鞋柜等定制家具的甘肃兰州大博金厨饰材料有限公司，其总经理马新龙表示，随着明后年国家廉租房、公租房、经济适用房的大批量开建和交工，高端产品的市场空间越来越有限，中高端产品在夹缝中生存，中低端产品越来越受到三四线市场消费者的青睐，而中低端产品正是区域性橱柜品牌赖以生存的拳头产品。在三四线市场环境中，本土企业只要做好细节和跟上服务就能获得市场的认可。
目前，一线品牌主要运作方式是以轰炸式广告来打开市场，马总表示这一点区域性品牌做不到。但在资金允许的情况下，区域性品牌可以采用差异化营销思路，见缝插针来取得突破，比如以二级城市和县城为阵地，找到自己的合作伙伴，给他们提供适合当地消费者档次的产品，就能站稳市场。
品牌固然重要，三四线城市的消费者也希望买到大品牌产品，但限于收入，大多数用户只能选择适合他们消费的产品，所以大品牌橱柜在三四线市场的表现不一定尽如人意。区域性品牌企业如能抓住市场特点，寻找有营销思路的合作伙伴，做好产品的细节和服务，就会拥有自己忠实的销售网络。
品牌推广，势在必行
品牌建设意识落后一直是甘肃本土企业的弊病，一些企业的负责人甚至肤浅地认为，只要做好产品就行，不必拿钱去做广告。在他们看来，参加展会、做广告、出席高峰论坛等都是白花钱。
这些观念导致本土企业在品牌建设上的投入严重不足，品牌形象、品牌价值都无从谈起，难以成为推动销售的因素。
业内人士分析认为，区域性橱柜品牌要大胆超越一线品牌的运作思路，另辟蹊径，会取得意想不到的效果。
1.要树立正确的服务观念
众多代理商认为，分销商拿钱才发货，这样的合作完全不牵扯服务的问题。但此说显然不能服众，要知道服务观念是长期培养才能形成的一种个人(或者店铺)魅力，卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念，问心无愧地做好售后服务，而不是作秀。
2.比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值多一点
面对竞争日益激烈的市场，各个厂家的总代理都在重视打好服务这张牌，但如果大家都是同样的服务，就没有新意。
所以在服务上，区域性品牌应比对手更上一个档次。比如说发货3天了，打电话问问对方是否收到?安装完成后，调查一下安装过程中有没有出现问题……虽然我们知道大多数时候都不存在问题，但问与不问，其结果可能有天壤之别。通过询问，可以达到解决问题的初衷，可以让分销商记得代理商，可以有更多的交流，增进双方之间的感情和了解，增强信任感。这样一来，分销商也一定会对代理商、对分销的品牌增强认同感，并愿意把产品、合作伙伴推荐给更多业内人士，以扩大自己的销售网络。
区域性品牌应该看清自己的优势，通过发挥这些优势，让自己成为市场的主角，把2012年当成是掘金的黄金时期，以获得超常规的发展。
