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直营VS加盟 橱柜营销要如何抉择

信息来源:cabinetbuy.com  时间:2012-02-09  浏览次数:5513

  橱柜行业的迅猛发展,加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商,无疑是快速占领市场的最好方式,也是最成功的销售模式。加盟模式让橱柜企业能够快速回笼资金,为持续发展打下了基础,并且让橱柜产品迅速在全国普及开来。

  加盟模式的优势还在于节约了企业的资金投入,减少创业风险,让橱柜生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。
  但近年来,橱柜企业大量上马,经销商有了更多的选择权,加之一些橱柜企业疏于渠道管理,让经销商的行为偏离了固定轨道,“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大成为困扰橱柜企业的一大顽疾。
  直营模式的优势在于通过开设直营旗舰店,企业不仅可以对外树立品牌形象,有效展示公司实力,提升企业形象,增强说服力和参考性,在第一时间发布产品讯息和促销动态,而且通过直营店的运作,在实践中摸索适合企业的终端营运方式,积累指引加盟店提升管理技能的经验,一旦取得更好的效果,可以直接复制成功模式,最终在市场竞争中获胜,实现品牌与市场的可持续发展。
  开直营店,因为渠道更加扁平化,所以在营运成本上更低,但在售价上,直营旗舰店定价往往比加盟店要高,当然利润也更大。这也是橱柜企业开直营店的动力所在。
  看到开直营店的优势,同时也要考虑到直营店的劣势。开直营店,首先是资金方面的压力,一家直营店启动资金至少在50万以上,这还不包括上样板的费用,如果全国开上几家十几家,占用的资金就不是一个小数目;其次,开直营店之后,店铺的管理与纯粹的工厂管理有非常多的不同之处,需要加大在管理方面的投入,管理难度也不会太小;其三,为保证直营店的上样和正常走量,橱柜企业势必需要增加库存量,这会直接带来投资风险。
  对于那些已经上规模而打算在一线城市开设旗舰店的橱柜企业来说,开一两家起不到多大的作用,开十几家几十家则会带来巨大的风险,充分考虑这些因素,将它们限定在可控范围之内,是橱柜企业必须做的功课。

    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考