近两年临汾建材市场竞争日益激烈，大型卖场不断增多。调查发现，目前市面上橱柜品牌较多，参与经销的橱柜厂家和商家约70余户，竞争压力较其他建材行业更大。
品牌橱柜销量领先
上世纪90年代中期，橱柜行业开始在临汾兴起，经过十几年的发展，橱柜产品已得到临汾消费者的认可。“在装饰城开店有五六年了，临汾的消费能力和市场需求一直不错。”位于神州装饰城西区的欧派橱柜赵总这样说。
竞争越来越严峻，品牌就成为制胜的关键因素。在消费者心目中，品牌是否得到认可、认可的程度都将影响生存和发展。对橱柜行业来说，除品牌影响外，服务也是一个决定性因素，当然，营销创新、产品设计、环保等也不可忽视。
笔者通过调查得知，销售较好的品牌如欧派、克拉尼、我乐、大信、樱花等，不仅品牌影响力较大，服务也做得比较扎实，有较好知名度和美誉度。某品牌橱柜销售人员介绍，消费者选货前已对某一品牌有一定了解，很少需要导购讲解，且看货后很快就会下单。其店长透露，知名品牌橱柜的销量是一般品牌的3~5倍，看货后成交率在30%左右，远大于普通品牌。
也有做得好的地方品牌，一些区域性品牌在当地获得的知名度不亚于全国性的知名品牌，销量同样非常可观。金缔橱柜是临汾橱柜本地品牌的代表，尽管十几年来橱柜行业风云变幻，不断有强势品牌入驻打破行业格局，但金缔橱柜以踏实的态度，努力做好产品，在激烈的竞争中，以品质和低价来赢得一席之地，成为临汾地区少数成功的橱柜品牌之一。
低门槛成行业之痛
橱柜行业准入门槛低，导致市面上产品良莠不齐，这种现象在临汾尤其明显。
因为门槛低，标准缺失，许多家装公司接下业务之后，自行生产橱柜，或者干脆把生产这一块包给小作坊。再者，很多厨电企业为拓宽产业链，也纷纷抢占橱柜市场，地板、木门、五金等厂商挤入橱柜行业的数不胜数。在整体厨房甚或整体家居概念的掩盖下，各种企业跨行业发展，很大程度上导致橱柜市场提前进入白热化竞争阶段，加速了行业的洗牌。
从全国来看，虽然目前出现了一些知名的全国性品牌，但总体上橱柜行业还是以小企业、地方品牌为主，行业集中度偏低，全国性品牌偏少。业内专家分析指出，现阶段市场趋冷，将直接淘汰掉一批实力不足的企业，行业也会由分散走向集中，形成新的市场格局，届时会涌现出一批大品牌，或将成为市场的主导者。
销售模式处于变革之时
在临汾装饰市场，笔者还发现许多专卖店里都出售好几种产品，如木门专卖店里出现了楼梯、地板、五金，地板专卖店里摆上木门、楼梯，而许多橱柜店里产品也开始多样化。有经销商认为，零售市场中大家都这样做，效果很好，并认为经营产品越全越好，配套产品的上线可以让顾客实现一站式购物，省时省力。
也有经销商对这种经营方式持否定态度，他们认为这样易出现混乱，消费者在品牌选择上会更加迷惑。衣柜品牌下的橱柜能让人放心购买吗?大家对一站式购物褒贬不一，但在竞争激烈的当下，赢得市场才是王道。
网购在橱柜市场虽然还不成熟，但随着新生代的崛起，80后、90后消费群的消费习惯或将使网购成为未来市场的经营模式。
对于橱柜产品来说，网购市场存在很多障碍，如大小、类型、色彩的搭配无法做到直观，配件繁多，交付时间长，物流不畅等，都是橱柜产品网购路上的障碍。80后消费者小王对笔者说，她经常在网上淘宝，拉手网等团购也时常有橱柜产品。但橱柜是大件产品，选择网购还是不放心。临汾是个三线城市，网购市场比一线城市要慢半拍，虽有一些经营者看到网购的潜在价值，但目前仍然处于观望之中，不愿意在网购上多投入。
市场如同战场，风云变幻，波云诡谲，当竞争越来越激烈时，品牌的综合实力将成为制胜的唯一法宝，无论是全国性品牌还是区域性品牌。舍此以外，别无他途。因此，加强品牌的影响力，提高企业的综合实力，才是橱柜品牌未来发展的康庄大道。
