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市场无序期正是橱柜新晋品牌的良机

信息来源:cabinetbuy.com   时间: 2012-01-09  浏览次数:5911

    面对房地产的持续低迷,下游建材产业受到极大影响,2011年诸多品牌增长缓慢,呈现颓势,而橱柜行业却一枝独秀,在经济寒冬里一路高歌。近几年来,橱柜行业取得长足发展,也并非一帆风顺,尤其新晋品牌,面对已经发展近20年的行业,在人才、资金、管理等方面均在劣势,但事在人为,成功未为不可。新晋品牌如何快速突围区域市场?在此一一分享。
  一、市场发展混乱是新晋品牌不可多得的发展机会
  橱柜行业目前还是一个高度分散化,没有品牌集中,相对混乱的一个行业。这其实是新晋品牌切入最大的机会。新晋品牌要抓住行业的混乱机会,高速发展,快速成长为行业一流强势品牌。凡是净化的行业,基本上都是寡头垄断或独家垄断的行业,像成熟的家电行业,已经没有太多机会留给新进入的品牌了。
  透过成熟行业成长的过程,我们都可以找到混乱过的痕迹。最后的成功者就是在混乱的市场抓住了机会,最终脱颖而出。
  新晋品牌切入市场之前,要做仔细而深入的市场分析,用好SWOT分析法,挖掘自身资源,结合优劣势,对目标市场进行细分,提出自我销售诉求,即USP(独特销售诉求)。
  橱柜品牌里的蓝谷,由一批音响界营销推手对市场进行细分以后,提出“智能厨房”的品牌定位,通过前卫的产品设计,动感现代的展厅设计,以及一流的培训终端,放大和表现了“智能”诉求,将音响行业领先的展示、培训及品牌包装强势嫁接进入橱柜行业,音响业营销特点与橱柜行业的天生同质,让这个品牌在短短3年间,快速在橱柜行业崛起。
  二: 差异化才能更快更好的突围市场
  对于后晋的新品牌来说,到处是短板,需要用自己的“长板”去冲击对手的“短板”,产业竞争学泰斗迈克尔。波特告诉我们,弱势企业要强势突围有三大战略思想:一是差异化经营,从产品到服务,完全贯穿差异化经营策略;二是低成本领先,市场竞争进入白热化状态时,拼的是价格和成本;三是集中化原则,集中优势力量快速突破。而这其中最容易最快能实现的就是差异化,围绕差异化展开研发,展开市场和服务,方能快速突破市场。
  三:集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方是最容易成功
  行业已经存在的一线品牌目前都是很强大的,但是要找到突破口,撕开一道口,就很容易逐个击破。
  研究对手的目的,是为了自己少走弯路,新晋品牌只要找到敌人的弱势,在自身发展中去有意识弥补,并将对手的优势充分的挖掘,拿来主义,取其精华,去其糟粕。
  毛主席在红军指导思想中,最核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方,这就是短板,营销高手不是要去到处弥补短板,而是要充分认识短板,并找到自身的“长板”,即自身优势,将这种优势不断放大与强化,可以掩盖短板。
    ——本信息真实性未经中国橱柜网证实,仅供您参考